冀中能源邯礦集團陶二礦用‘四保’開辟精煤銷售新‘幹線’
冀中能源邯礦集團陶二礦
用‘四保’開辟精煤銷售新‘幹線’
陶二礦因地質構造原因和洗選設備因素煤質始終“飄忽”不定，曆史上含硫量達到過0.9以上，灰分和發熱量也常在優劣標準的“臨界線”上下徘徊，2006年曾一度出現20-30萬噸原、精煤滯銷壓倉情況。
為此，該礦黨政經過縝密調研，根據礦情煤情提出了“合理配煤保效益、清倉利庫保煤質、優質服務保用戶、多交商戶保銷售”的銷售策略，一舉改變了精煤滯銷情況，特別是二季度以來截止
該礦具體的舉措是：采用“配采、分運、配洗”措施，根據4個工作麵、11個開掘頭地質情況，實施“錯時開掘”、“分段運輸”製度，將煤矸采掘分地區、分頭麵、分時間運輸。然後，根據地麵原煤分篩規格品種，給予混洗和精洗，使得各井下地區煤質含硫量大小搭配、高低中和，整體達到廠家使用要求，確保了煤質銷售降質不降價，提質價更高。銷售工作實施“家庭式管理”，采用“帶上‘孩子’找‘親家’”的辦法，由主管礦長領隊，帶著30多個品種煤樣，驅車上萬公裏分別到山東、河南、山西等省的30個市縣推銷，打開了銷售僵局，客戶由“端到桌上都不吃，到撿到筐裏就是菜”。同時，采用“主動‘上門’串‘親戚’”的飽含感情色彩的方式，大搞回訪、互訪，加緊客戶與礦井的感情聯絡。該礦本著“互利雙贏、同生共存”的思路，將開發市場與鞏固用戶並重，把供求雙方的“聯絡走訪”定為製度、形成規矩，銷售部與諸多用戶形成患難與共、風雨同舟的“生物鏈”，有效地穩固礦山與客戶的供求關係，保持煤炭銷售的長期性、穩定性和可靠性。
段風越 劉士豔
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