冀中能源強化營銷策略 把握市場主動權

冀中能源強化營銷策略 把握市場主動權

本報訊通訊員郭永躍 田保林報道 隨著煤炭市場“金九銀十”的傳統冬儲煤季節的到來，冀中能源抓住有利時機，迅速調整產品結構，加大煤炭銷售力度，在鞏固老客戶，開辟新客戶的同時，大打營銷攻堅戰，全麵擴大煤炭市場的覆蓋麵，力爭在煤炭供應緊張的局麵下把握住先機。

冀中能源成立一年以來，原煤產能已達到5000萬噸，其中商品煤4000萬噸，精煤產量1500萬噸以上，全國排名第三，尤其冶煉精煤產量達到1100萬噸，全部是優質的焦煤、肥煤和1/3焦煤，是冶金焦化行業必不可少的原料。其動力煤、電煤產品更是品種齊全，式樣繁多，而且集煤炭生產、加工、倉儲、發運、銷售為一體。

從冀中能源了解到，近來，作為我國經濟晴雨表的秦皇島港，煤炭庫存量急劇下降，常出現船舶滯留港口等待裝煤現象。憑著多年的經驗，冀中能源 03manbetx ，這可能是進入秋季以來，煤炭市場又迎來了旺季。因為傳統上有冬儲煤一說，或者按月份有“金九銀十”之說。為搶抓當前這一煤炭市場回暖的大好時機，他們製定統一的營銷策略，科學、合理的安排市場布局和產品流向，進一步優化資源配置，從生產工藝、剝采工藝上想辦法、下功夫，切實保障煤炭質量；大上加工手段，利用先進的重介洗選裝備，加工各種適銷對路的精煤品種；主抓儲裝環節 管理，確保裝車質量，對重點用戶、大用戶在每個環節進行全麵強化 管理，以質量保運銷，擴大銷售範圍和銷售量，努力把有效庫存降至最低點，確保煤炭產銷平衡。同時，按照財務、供應、銷售 管理“三集中”管控模式，對煤炭產品實行統一煤炭市場營銷戰略、統一煤炭產品定價、統一重點用戶及主要品種銷售合同、統一路運 計劃報批、統一貨款回收的“五統一”，構建了物供中心、區域化配送中心、物資超市“三位一體”的物資供應體係，建立了“集中 管理、分灶吃飯、預算控製”和“收支兩條線”的資金管理機製，有效發揮大集團的整體銷售優勢，增強了冀中能源的市場話語權。尤其在2009年煤炭訂貨會與河北鋼鐵集團、武鋼、濟鋼、安鋼、天鐵、中煤旭陽焦化等主要重點用戶建立穩定的戰略合作夥伴關係、簽訂合同、洽談價格時，冀中能源由於統一組織、共同談判，與用戶簽訂冶煉精煤價格在同行業保持較高水平，在銷售策略、掌控力度上顯著增強，主動性明顯增加，始終保持了穩定的營銷渠道，形成了長期穩定的煤炭銷售網絡。

冀中能源在充分發揮整個集團公司煤炭銷售統一管理的同時，積極與北京鐵路局簽訂大客戶運保協議，使運量激增到2100萬噸以上，在 計劃的批複、車皮的配給上均予以優先，有效的利用鐵路運輸資源進一步拓寬煤炭市場的覆蓋麵，為企業爭得了良好的效益。

目前，冀中能源為了擴展煤炭銷路，增加煤炭銷售量，充分發揮金牛股份、峰峰集團煤種優勢，持續保持冶煉精煤全國第一的價格水平；並立足現有的市場，逐步帶動其他子公司以及山西、內蒙礦區的煤炭品種銷售，進一步增強冶金煤、燒結煤、動力煤市場份額，提高產品的競爭力。逐步實現本部煤炭向山東轉移，置換出部分市場給山西，使得冀中能源在山西礦區的煤炭逐步打入河北南部市場，實現整體銷售結構的優化。