張彥：煤炭營銷需要繼續解放思想

改革開放已經三十年，經濟建設與社會的發展進入到一個新的階段，為了跟上時代前進的步伐，從不利於發展的認識中解放出來，礦業公司貫徹落實黨的十七大精神，緊密聯係公司的實際情況，圍繞“二次創業,做強做大”的目標,不斷深化對發展形勢的認識，把解放思想作為推動企業發展的動力，促進公司跨越式發展！

礦業公司經過不懈努力,現已保持了良好的發展勢頭,企業的規模與綜合實力不斷增大和加強,職工的收入也在逐年提高，和諧礦區的建設正有條不紊地推進。麵對這些嬌人的成績，特別在目前煤炭市場需求旺盛，價格日趨上漲的形勢下，不少人滋生出滿足感，思想和工作上也有些放鬆，並流露出一些“活躍”的想法，不愁銷路不愁貨款，不再勞苦奔波，坐等用戶上門過幾天舒服日子！麵對新的市場機遇與挑戰，我們應保持清醒的頭腦，認識到自身的不足之處，現有的銷售市場經受不起大風大浪的影響。因此，及時進行一次解放思想、轉變觀念是致關重要的。

在當前煤炭市場持續走好的契機下，我們應利用現有的優勢再次走出去，根據用戶的生產經營情況，進行科學的判斷與 03manbetx ，準確地預測市場趨勢；同時加大非傳統市場的調研力度，為潛在的、可開拓的優良用戶作一些前期準備，理智、主動地把握機會，為公司下一步營銷策略的實施打下夯實的基礎。攀鋼市場就是靠及時撲捉商機，擠進市場、占領市場，年銷量從幾千噸發展到現在的三十多萬噸，並且由單純的供求關係轉變成為戰略合作夥伴，聯合開發雲南富源的焦煤資源已完成前期考察，這將是公司又一個新的經濟增長點。

針對我們的重點用戶，要長期穩固占有。按照公司“做強重鋼，做大攀鋼”的思路，在派駐專人負責日常業務的情況下，進一步加大與兩廠的采購和數、質量驗收等部門的聯係，交流經驗並建立有效的協商機製，對出現的爭端及時磋商、解決，創造一個相互信任與合作的氛圍,。繼續鞏固和發展好重鋼、攀鋼市場，既增大了市場占有率，同時又形成相互競爭的格局，以此獲得經濟效益最大化！

解放思想，更因為當前日趨激烈的競爭態勢，要從長遠觀點看市場發展, 不能隻顧眼前利益。根據公司的資源和鐵路運輸流向等因素，用全新的思維方式來謀篇布局，培養一批優良中小用戶，立足川渝輻射湖南廣西，提高企業的抗風險能力. 我們還要進一步提高產品質量，加強生產過程的控製與銷售發運的 管理，維護和提升“永榮精煤”的品牌地位，增強市場的競爭力；在用質量去占領市場的同時，加大對社會資源量的收購力度，既增量增效益又減小了周邊小洗煤廠的潛在威脅，推動公司與時俱進更健康的發展。

因為曆史原因，公司現有的儲存能力非常有限，各礦廠生產能否正常、營銷策略的順利實施，取決於調運工作的完成情況。在目前的工作基礎上，一要采取各種方式加強與鐵路調度中心、各發運車站的聯係和溝通，進行不定期的走訪，取得鐵路部門的理解，以及市經委煤調辦的支持，確保銷售渠道的暢通！二是提高內部調運 管理機製，製定辦法、規範程序、明確職責，理順好各相關部門的關係才能促進調運工作更好的開展。三是建立更完善的應急機製。麵對年初的雪災、5.12汶川大地震，就及時預見到災害對鐵路運輸的影響，對部分用戶采取汽車運輸或水運的方式，解決了用戶的燃眉之急贏得稱讚，又保證了各礦廠的正常生產。

思想是行動的先導，隻有不斷的解放思想才能獲得更大的發展，結合新形勢新任務，我們應統一思想，掃除思想上的障礙, 圍繞增強責任心與業務素質來進行學習，並融入誠信互惠服務交友的營銷理念，建設一支高素質的營銷隊伍，提高營銷工作的整體水平,不辜負肩上的使命，促進公司做大做強,實現企業跨越式發展!