川煤芙蓉集團鎖定物資經營4000萬元
作者：佚名
2010-02-21 13:13
來源：中國煤炭新聞網
本網訊 2010年，川煤集團芙蓉物資公司按照川煤集團的工作部署，在搞好礦區生產、 安全物資保供的基礎上，成立物資商貿部，充實和配齊相應人員，明確物資對外經營 管理要求，努力完成年度物資對外經營指標4000萬元，力爭創效80萬元。
首是理清思路，找準方向。依托川煤集團和芙蓉公司的雄厚資金鏈和一批長期合作的忠誠戰略夥伴，循序漸進，重點突破，利用集中招標采購成果和代儲物資，選擇優勢產品，打入周邊市場，融入區域經濟，努力構建川南 煤礦物資流通配送中心。
其次是六措並舉，實施重點突破。一是利用公司老倉庫的閑置場地建立川南地區較大型的鋼材批、零市場，逐步占領川南鋼材銷售市場。二是利用公司辦公樓底樓的11間門市，建立材料、配件、勞保、工具等主要物資銷售超市。三是利用集中招標采購的價格優勢，組織銷售錨網噴半成品、鋼繩、電纜等具有強勢價格優勢的物資。四是利用有價格優勢的代儲物資，借雞下蛋，對外銷售。五是開展三方物流，以物易物。與雙三水泥廠建立戰略合作夥伴關係，用物資換水泥；與宜賓天源集團聯合，以物易物，開展聚氯乙烯銷售業務；與供應商合作，優勢互補，物資互換。六是同煤機企業合作，組建租賃公司，麵向周邊小 煤礦開展單體支柱和小型煤機設備租賃業務。
第三是建立激勵機製，實施全員銷售。為從 製度機製上為完成對外經營目標提供保證，結合年度對外經營目標任務，公司製定了物資對外經營實施方案和考核辦法，分解目標，落實責任；實施全員銷售，同時采取激勵機製，出台《全員對外銷售獎勵辦法》，每月通報物資對外經營銷售情況，嚴格執行月度經營目標考核和收入掛鉤。
