山東龍海配煤公司搶抓機遇創效益------

【本網訊】 由山東龍礦集團和龍口港集團合資組建的山東龍海煤炭配送有限公司，總投資額將達到12億元。龍海煤炭儲配項目建設周期為2009年3月—2012年12月，一期 計劃投資3億元，建設儲煤配送設施8萬平方米，購置專用設備90台套，二期 計劃投資9億元，將建設煤炭生產專用基地和配套碼頭。項目自去年運營以來，已具備千萬噸的運營規模，並實現了較為理想的經濟效益。在去年實現27億元收入的基礎上，今年前兩個月銷售煤炭132萬噸，實現收入8億多元。

龍礦集團經過 03manbetx 認為：膠東半島經濟發達，年用煤量在6500萬噸左右，大部分煤炭需從區外調運。而龍礦地處海濱，海陸交通便利，港口條件優越，且擁有完善的服務網絡和品牌優勢，對發展煤炭物流具有得天獨厚的天然優勢。為此，公司逆勢中尋商機，在廣泛考察、深入研討、科學論證的基礎上，結合龍口區位特點，於2007年7月提出了“建設煤炭配送基地、整合營銷信息網絡、發展煤炭大物流、培育接續產業”的構想。項目提出後，引起省政府高度關注，2008年被確定為省級煤炭儲備配送基地示範項目、山東省現代物流業調整振興規劃重點項目、煙台市臨港產業發展規劃重點項目和龍口市重點建設項目。特別是省委常委、副省長王軍民同誌專門作出重要批示，指出了項目建設的原則和方向。2009年5月26日，省政府對該項目續期工程用海作出正式批複。2009年3月24日，山東省龍口煤炭儲備配送基地初期工程正式開工建設，6月15日，續期工程填海圍堰正式開工。 2008年7月4日省發改委作出立項備案批複、12月19日省國資委作出正式同意投資建設的批複後，2009年4月15日省環保局作出正式環境影響報告批複。

據了解，山東龍海煤炭儲配項目一期工程完工後，年可實現煤炭生產及配送1000萬噸；二期工程投產後，年可實現煤炭生產及配送2000萬噸。5000萬噸的項目遠期目標建成投產後，將徹底改變膠東半島優質環保煤源缺乏的局麵，保障50%以上的用煤量，對滿足區域煤炭需求具有重要作用。龍海配煤公司首先從調整營銷格局入手，一改北方采購南方銷售的常規思維，深入山西、內蒙等煤源地，尋找切入點、立足點，收到了較好的經營成效。同時，該公司充分發揮地緣優勢，延展主營產品種類，在公司經營範圍內努力拓展市場，增加了銷售收入，積累了客戶資源。

為了實現較好的效益，龍礦集團於去年開始，先後組織召開了太原、龍口兩個推介會，通過點對點攻關、聯合開發、合作經營等形式，先後與國內多家大中型煤炭簽訂了采購意向協議，提前鎖定了部分優質煤源。本著借物流鏈延伸銷售鏈，與多家鐵路、港口、海運及金融服務企業建立了戰略合作關係。通過量價掛鉤、價格承諾、區域價格等 措施，鞏固和開發了戰略用戶，與多家電力、化工、建材企業集團簽訂了2009－2013年煤炭購銷意向協議，拓寬了多方共贏的營銷通道。在此基礎上，該公司采取借力使力、深度合作的營銷策略，使過去的冷線運作成了亮點，下半年分別開發了新疆方向的上遊獲取煤炭資源和魯西南方向的下遊用煤客戶群，為銷售收入的提高奠定了基礎。力爭三年內達到2000萬噸/年的運營規模，努力把龍口煤炭儲備配送基地打造成全省的示範項目。按照“政府主導”要求，龍口煤炭配送基地將采用SOSO儲備戰略模式，實現動態 安全的煤炭戰略儲備。SOSO儲備戰略是“賣一補一”（Sell-One-Store-One ）庫存戰略的簡寫。Soso庫存戰略針對的是既要隨時應急卻又不能長期儲備的戰略物資儲備難題，在戰略物資日常進出過程中，通過普通庫存物資的強製性“富餘”實現了動態的、 安全的戰略儲備功能，把“動態”和“儲備”有機結合在一起。“