緊盯“兩場”沉著應戰

麵對二季度以來水泥市場競爭加劇，水泥銷售形勢嚴峻的實際，川煤廣旺公司開展專題調研，采取有力措施積極應對。各水泥生產單位抓住現場降成本，水泥供銷分公司盯住市場不放鬆，積極采取措施爭取更多市場份額，打響了一場沒有硝煙的戰爭。

盧家壩水泥公司認真落實水泥營銷03manbetx 會精神，製定了調整結構、強化生產的思路。他們根據市場對高等級產品的需要，加大高強度等級水泥的生產，滿足大型工程的需要。調整生產比例後，從5月8日至14日，平均高強度等級水泥銷量在原銷量上提高了一倍，日平均銷量大於2000噸。以此同時，他們加強生產各環節的管理，精心維護設備，回轉窯、水泥磨等主要設備運轉率均達到95％以上，回轉窯台時產量達到2700t/h,達到同窯型先進水平，為生產優質、高產產品奠定了基礎。5月8日至14日，總體銷量比上周提高了35％

劍門水泥公司把重點放在過程控製管理上，努力降低生產成本。他們堅持領導跟值班製度，做到小問題不過班、大問題不過天。在設備管理上實行劃片區負責，提高計劃檢修、維修質量，保障設備的完好率和運轉率，提高台時產量。積極組織大宗原材料的儲備，保障雨季來臨前的原材料供應需要。嚴把進廠原材料質量關，增加取樣頻次，保障采樣的個別性和普片性、以及化驗的準確性。積極主動做好裝車、開票及售後服務工作，確保客戶24小時開票有保障。目前，在水泥價格進行適當調整後，該公司達到了原有銷量。

寶輪水泥公司在員工中開展“質量創造用戶、品牌拓寬銷路”質量競賽月活動，激發員工在生產中注重過程質量監管，用優質的產品拓展水泥銷售渠道。堅持以高效、廉潔、熱情、細心、周到的工作風範服務於用戶，用戶購買水泥時開票員及時開票，司磅員隨到隨司稱，庫管員有序組織及時裝車。他們還切實加強廠區道路交通管理，為水泥車輛開設“綠色通道”。逗硬執行電、鉗員工24小時現場值班製度，保證裝車時段設備正常運轉。采取各種激勵機製有效調動營銷人員的積極性，加大銷售獎勵份額，讓營銷人員工作起來有奔頭，有信心。

天台水泥公司堅持把“降本增效、產品轉型”作為應對危機的重點工作，著力打造低成本競爭力，促進管理提升和轉變發展方式。他們圍繞生產實際，堅持管理提升與解決實際問題相結合，依靠技術創新、立足降本增效解決生產管理薄弱環節，強化生產現場控製，采購、銷售“一進一出”的管理，深入推進降本增效。堅持以市場為導向, 根據市場需求積極調整產品結構，進一步深化ISO國際質量體係管理，強化產品質量，以優良的產品和服務贏得用戶的信賴。同時，圍繞水泥產業鏈上下端產品的生產，積極做好生產轉產工作。

麵對海螺水泥咄咄逼人的氣勢，水泥供銷分公司在充分了解水泥市場行情、客戶需求等信息後，采取了靈活的價格策略，充分保證了企業利潤最大化。他們將營銷人員分作兩組，一組對廣南高速公路各項目進行走訪，另一組對廣甘、武灌高速公路進行走訪，詳細了解用戶的價格要求、水泥需求量等市場信息，並組織召開了重點工程項目走訪工作彙報總結會議，提出了三點措施：一、鞏固已合作項目的關係，爭取銷量；對沒有廣旺水泥進入的項目要多聯係、多走訪，通過多種方式爭取合作；二、努力做好散裝水泥推廣工作；三、關注鐵路、水利水電項目信息。在集團公司領導的關心下，分公司積極與生產廠協調，廣旺水泥目前銷量正穩步提升。