芙蓉公司超額完成上半年煤炭銷售任務

今年上半年，芙蓉公司共生產煤炭103.27萬噸，商品煤銷售總量106萬噸，同比多銷4.78萬噸，超額完成了上半年煤售計劃。公司1～6月總體銷售穩定，貨款回收及時，保證了公司正常的生產經營工作。

半年來，銷售大體呈現為“先旺後穩、先內後外”的特點。

一是抓住一季度省內主網火電廠發電、耗煤量增大的時機，按照川煤營銷部布署安排，突出抓好電煤發運工作。僅一季度就銷售電煤42.31萬噸，占上半年銷量的近60%。同時，配合營銷部價格策略，力求多發內宜以外的其它省內電廠。1～4月，全麵完成了省政府及川煤集團下達的電煤供應任務。

二是堅持鐵路、公路、水路並舉的銷售策略，穩定和擴大市場。進入4月中下旬，省內發電及耗煤量逐漸趨緩，煤銷公司及時調整銷售思路，啟動船運。4月底至6月底已發運5.42萬噸。宜賓天原、紙業公司是用煤大戶，公路銷售為主。今年納入營銷部統一管理後進一步規範，在調運上給予重點調度，上半年已完成19.3萬噸銷售量。由於今年河南等省正實施資源整合，長江沿線電煤二季度相對短缺，我們也積極開展部分地銷煤工作，組織汽車發運10萬餘噸。

三是千方百計搞好保護層劣質矸煤的銷售。由於瓦斯治理需要，白皎礦今年4月開始進行保護層開采，其煤炭發熱量均在3000大卡/kg以下，今年預計產量為30萬噸。珙泉礦開年以來因可采工作麵煤炭賦存條件較差，煤質也長期在3000大卡/kg左右，在銷售十分困難的情況下，煤銷公司和各礦（公司）一道采取多種方式積極促銷。上半年未計入產、銷量統計的劣質煤共銷售21.5萬噸，有效緩解了脹庫及生產壓力。

四是切實抓好銷售環節的質量管理。發揮公司質監中心的監測作用，每月下文通報各礦（公司）與監測中心的化驗誤差和當月集團公司下達的質量指標完成情況；堅持日常與各用煤電廠的情況溝通和質量對賬，並堅持有理有利有節的原則為企業爭取效益；及時處理商務糾紛，搞好售後服務工作。

上半年，因煤炭質量拖累價格受到影響、各礦（公司）生產量和質量的不均衡性給銷售帶來困難、資源整合受季節及產能影響較為困難。下半年煤銷工作重點：一是加大資源整合力度；二是加大船運力度；三是進一步加強自銷煤及劣質煤的銷售和整合煤炭的質量監控，杜絕違規違紀現象的發生。