【煤業二次創業特稿】運銷部舞活“龍頭”實現逆勢增長

堅持效益為先 完善營銷模式 積極應對變化

運銷部舞活“龍頭”實現逆勢增長

麵對2010年乍暖還寒的國際經濟發展形勢和瞬息萬變的國內煤炭市場，運銷部積極響應煤業公司“二次創業、加快發展”的號召，以滿足市場需求、增加公司效益、提升企業競爭力為核心，堅持科學預判超前調整策略，千方百計搶市場，同心協力抓運銷，一心一意促發展，煤炭銷售在逆勢中實現了價格漲、銷量增、效益好的階段性勝利。

鍛造一個品牌。運銷部堅持“以人為本，誠信營銷”持續鍛造“兗礦煤”品牌，，公司精煤萬噸含雜率穩定在1公斤左右。本部7對礦井保持“零賠付”，維護和提升了“兗礦煤”品牌美譽度。麵對變幻莫測的市場風雲，年初就打響了提升“兗礦煤”品牌的質量戰役——繼續推動“三零”工程長效機製建設。各礦井抱定敢打必勝的信心，率先向管理“零缺陷”、產品“零雜物”、用戶“零投訴”的目標攀登，以市場為導向，加大信息收集與整理03manbetx ，及時掌握市場信息及客戶對煤炭品種、質量的要求。隻要有顧客提出質量異議，立即從最後一道工序開始層層反向查找原因。省內的24小時趕到；省外的48小時趕到協同處理，並聘請第三方采樣化驗。本部各礦狠抓標準、製度和機製的落實；異地單位初步建立起質量管理體係，精煤萬噸含雜率持續降低，商品煤質量穩定受控。他們堅持鋼性管理抓煤質，今年以來組織現場采樣抽查180多批次，開展重點客戶“一對一”抽查7批次，配合競價銷售抽查18批次。堅持以“三鐵”精神抓管理，先後召開02manbetx.com 03manbetx 會4次，組織質量異議調查16起，嚴格按標準扣罰商品煤量8萬多噸，通報質量管理中的問題10多項，為銷售決策提供了科學的依據。

緊握一個“拳頭”。該單位在銷售上實現市場、計劃、定價、結算、發運“五統一”的營銷格局，緊緊握住這個“拳頭”，以服務客戶、助推異地、增盈增效為指導，克服異地運輸、銷售環境、地方政策複雜等困難，穩步提高煤炭運銷整體運作水平。以市場為導向，較好地掌握煤炭市場供需關係和價格走勢，充分發揮公司商業信譽、營銷網絡、營銷隊伍和品牌優勢，以直供直銷的形式，開拓山東和江浙沿海市場，重點開發了焦化、電力、建材等行業用戶，構建了比較穩固的客戶群。按照“有利潤、無風險、大批量”的原則，先後建立秦皇島港、天津港和揚州港三大港口煤炭經營基地，派駐業務人員，加強貿易監管。多方開拓上下遊市場，與10多家大型客戶開展港口貿易，煤炭經營整體規模有了較大提升。他們還積極加強資金風險控製，付款程序實行嚴格把關製度，采購、運輸環節堅持“先收貨後付款”，銷售環節堅持“先收款後發煤”。在市場下滑期間，實行快進快出、小步快跑、薄利多銷的策略，較好地規避了市場風險，實現了銷售收入的大幅提高。

服從一個變化。麵對市場、生產、運力等複雜變化的形勢，實施以變應變的銷售策略，應時而動地調整營銷策略和調運方案，經受住了市場的考驗。針對上半年市場波動較大的實際，抓好一切有利機會爭分奪秒地推進“精煤製勝”策略。其中有3個月精煤銷量超過110萬噸，達到年產1300萬噸的水平。在電煤和內部用煤比重加大，由於市場波動影響精煤產量的情況下，精煤結算量仍然完成880萬噸，對公司噸煤單價的提升發揮了重要支柱作用。直達、地銷、運河等流向堅持精煤優先銷售，也創出了較好成績。特別在東灘礦穩產高產30多天、濟三礦修路40多天的情況下，堅持統籌兼顧、重點傾斜、有保有壓的原則，保證了各礦生產不受影響。同時，市場下滑時期，實施階段性集港搶運，在3月末和6月末兩次最困難時期，把煤炭庫存控製在合理水平，保證了礦井不限產不停產。認真落實鐵路部門春節裝車要求，提前完成煤炭儲存34萬噸，超出計劃安排13萬噸，積極提供了充足的煤源。按照“有利潤、無風險、大批量”的原則，加強與江蘇國能等10多家大型客戶的合作，進一步提高了煤炭經營的檔量。加強資金風險控製，嚴格落實各種審批製度，特別在市場下滑期間，實行了“快進快出、小步快跑、薄利多銷”的策略，較好地規避了市場風險，實現了銷售收入的大幅提高。（周燕）