題朝陽煤礦創新銷售模式，合作共贏創收

朝陽 煤礦為規範原煤開票秩序，鼓勵、支持大客戶、直銷戶、老客戶與礦發展業務，實現按需開票，共贏合作，按照集團公司要求，在銷售中心的正確指導下，創新探索原煤開票新模式，收到了良好的效果。

8-9月份，我礦以集團公司限定的開票數量和價格為基數，實行階梯加價，即每一萬噸為一個台階，開票數量每增加一萬噸，開票價格根據市場行情適當上漲，礦根據實際有效交款額，確定最終的銷售價格及開票客戶名單。

為保證此項方法得以順利實施，礦采取了相應的保障 措施，一是實行信譽 管理。客戶信譽總分為100分，對申報下票數量與實際下票數量不符的，數量每降低1000噸減10分，分數低於60分時，礦將不與其發生購煤業務。二是規範交款方式。原則上要求公戶對公戶辦理交款業務；如交款低於10萬元的（例如超噸的零星款、小額購煤款等），可刷卡交款，但持卡人要和經辦人一致，並提供持卡人銀行客戶信息和身份證明（可通過網銀個人賬戶證明）。三是實行簽訂預售量認購書認購。客戶按自己的認購量和價格在供銷科簽訂預售量認購書後預交煤款；礦根據財務科實際收到的交款額折算開票數量，按按照階梯加價原則，確定原煤預售價格，客戶補齊超過開票基數的差額款，視為預售認購書有效（預交煤款超出部分可作補差價使用，但須到供銷科登記說明；差額款未補足的，預售量認購書作廢）。四是規範開票及發運。開票後，如遇價格上漲，執行補差價政策；遇價格下調，不予折噸。發運原則上依據交款先後順序確定發運秩序。如客戶有急需發運的，根據客戶需求執行議價優先發運。五是明確收款日期。與財務科聯係，對預收款截止日期進行了嚴格 管理。

該方法實施以來，共開票約10萬噸，實現溢價收入約400萬元，即滿足了客戶的需求意願，又為礦增加了經濟效益，真正實現了合作共贏。