銳意進取 再接再厲努力開創川煤集團煤炭營銷工作新局麵-----川煤集團召開煤炭營銷工作會暨電煤保供落實會

新年伊始，川煤集團煤炭營銷工作會暨電煤保供落實會於1月6日在川煤集團總部召開，川煤集團總經理景宏年、副總經理王佐元、營銷分公司、各子公司相關負責人參加了會議。

川煤集團總經理景宏年和副總經理王佐元在講話中對五年來的煤炭營銷工作給予了充分肯定，特別是建立了營銷體係，製訂了科學的營銷策略，開創了多項第一，實現了全產全銷，價格不斷攀升，銷售格局初步完善，在區域市場的話語權不斷增強。

總經理景宏年要求各公司和營銷人員抓住近幾年煤炭行業發展和銷售的戰略機遇期，加快發展和布局；堅持現有的營銷模式和體係，發揮集團公司和子公司上下兩方麵的積極性，更多占領市場，建立更加牢固的銷售格局，把營銷觸角向華中、華南、華東缺煤地區擴張；繼續完善“六統一”的銷售體製，以統為主、統分結合、統分有序，服從調度指令，把握靈活性，把靈活性溶於統一之中；本著改革精神，探索營銷內容和模式的新進展，各公司要加大整合力度，做大銷售總量，提升話語權，營銷部牽頭研究辦法並製訂激勵措施；通過營銷體係促進煤炭質量管理，以銷售推動生產，銷售要更加講究質量指標，要研究通過配煤提高附加值，實現價值最大化；要建立煤炭豐存枯用，低(價)進高（價）出的機製；各公司要確保枯水期電煤供應，2010年12月所欠的電煤任務要在今年1—2月補齊。

副總經理王佐元強調，要認真研判市場形勢，確定營銷策略；圍繞銷售目標，做好煤炭價格和煤炭品質提升，做好煤炭整合，堅持“六統一”的原則；以銷保產、以銷促產，保證枯水期電煤供應；加強產品結構調整；加強用戶結構調整；加強廉政建設，加強銷售人員業務素質。

煤炭營銷分公司主要負責人在工作報告中回顧了“十一五”川煤集團煤炭營銷工作，通過轉變經營理念，整合銷售力量，調整營銷策略，夯實市場基礎，優化銷售格局，川煤集團傳統用戶更加穩定，新興市場發展良好，煤炭銷量從972萬噸增加到1284萬噸，增長了32%，焦炭用戶從無到有，投產第一年基本做到了全產全銷；精煤、電煤售價大幅提高，電煤價格實現了市場化，煤炭貨款全額回收；爭取到鐵道部大客戶資格，打通了長江水路運輸，緩解了運輸“瓶頸”製約；銷售製度逐步完善，“六統一”的銷售原則得到落實，整體銷售優勢得以發揮，對區域市場調控能力顯著強化；營銷隊伍得到鍛煉，應對複雜形勢的能力逐步增強。會議提出了2011年工作計劃，要圍繞川煤集團“十二五”發展規劃，加緊編製“十二五”煤炭銷售規劃；加大煤炭市場開拓力度，有效應對外省煤炭入川對省內煤炭市場的衝擊，變被動為主動，利用外省低硫煤與川煤集團高硫煤進行摻配，提高煤炭質量和市場競爭力；提高銷售工作對子公司煤炭生產的引導和預警作用；有步驟地實施川煤集團煤炭品牌戰略，走產品質量優化，產品結構多元化、精細化的路子；積極探索煤炭交易新模式，力爭牽頭建立以川煤集團為中心，覆蓋西南地區的煤炭交易中心，爭取對區域煤炭市場的主導作用。

會議宣讀了《川煤集團2011年枯水期電煤供應考核辦法》，通報了2010年12月電煤任務完成情況。

各公司作了會議發言，提出了保證枯水期電煤供應的措施。