廣旺公司煤炭營銷精心算好“四筆賬”去年效益創新高

2010年，廣旺公司在煤炭營銷工作中，精心算好政治、經濟、發展、信譽“四筆賬”，銷售煤炭107萬噸，實現營業收入3.4億元，比去年多創效7700萬元，貨款回收率達100%，創下曆史新高。

該公司結合市場實際，精心算好“四筆賬”：一是算好“政治帳”。全體煤炭營銷人員緊緊抓住枯水期水力發電受限、電煤緊缺的時機，千方百計組織好電煤發運，圓滿完成了省、市政府“保電煤、保民生”的政治任務。同時，積極組織礦區內部電煤供應，保障了礦區正常的生產和生活。二是算好“經濟帳”。他們緊緊抓住小礦停產整頓、市場需求旺盛的有利時機，與江油電廠、金堂電廠、旺蒼攀成鋼焦化有限公司等用戶協商好裝車費、鐵路專用線以及補償商品煤發運影響費等，達到增量增值、提質提效的目的。同時，精細 管理，使電煤、自銷煤、自用煤的銷售比例保持在5：4：1，實現營銷效益最大化，全年增值性創利2000多萬元。三是算好“發展帳”。他們采取細分目標市場、按煤質分類分銷、產品適銷對路的營銷策略，在穩定江油電廠、金堂電廠、龍蟒鈦業、二重集團、九院等一批老用戶的基礎上，開拓了綿陽鑫帆、江油烽火、攀成鋼焦化等一批新的用戶，使原煤和精煤均做到了全產全銷。尤其是在精煤銷售上，經過認真細致的市場調研和靈活多樣的銷售手段，打開了精煤銷售渠道，為明年榮山 煤礦聯營後實施精煤增效創造了有利條件。四是算好“信譽帳”。他們通過在三個 煤礦鐵路專用線上安設電子軌道衡，淘汰原始落後測定煤炭比重的計量方式，使計量更加準確、快捷。同時還完善了《廣旺礦區商品煤質量 管理辦法》，進一步規範煤炭營銷行為，全麵提高服務質量，逐步使廣旺與用戶之間建立起了“遵守合同，重視信譽，友好合作，互利互惠”的良性合作機製，實現共同發展。