邢礦集團煤科院重介質產品高市場占有率密碼解讀

邢礦集團煤科院重介質產品高市場占有率

密碼解讀

眾所周知，重介質產品經營門檻較低，市場競爭激烈，而邢礦集團煤科院重介質廠作為國內生產幹式重介質粉的大型現代化工廠，以其獨特的競爭優勢，10年來一直保持行業領先，產品遠銷山西、陝西、山東、河南、安徽等省選煤企業。在2011年，它自信般的實現了年產量10萬噸、銷售收入1億元，在河北南部重介質產品市場占有率達到70%。在煤科院重介質廠取得驕人業績的同時，也讓不少人產生了疑惑，是什麼秘訣讓它過關斬將，成為翱翔於重介質市場的雄鷹？帶著疑問，記者走進了重介質王國，以期解開謎團。

密碼一：量體裁衣，為客戶提供適合洗煤最佳指標的產品

煤科院重介質廠成立至今，一直把高質量產品作為占領市場的製勝法寶。這裏提到的“高質量”，不是“指標越高、效果越好”的一概而論，而是量體裁衣，為客戶提供適合生產實際的對路產品。

煤種和洗煤工藝存有一定差異，其所適用的重介質粉也大為不同。在客戶購買產品時，技術人員會仔細詢問洗選廠的洗煤工藝、洗煤設備、脫介工藝等實際情況，據此推薦適用指標的產品，打造質優價廉的重介質粉，把介質損耗降到最低，節約客戶成本。副廠長蔡瑞申告訴筆者，“就好比量體裁衣，了解身體尺寸，做出來的衣服（產品）一定會取得最佳效果！”

在得知山西晉城洗選廠使用重介質粉不理想後，重介質廠隨即選派4名技術人員前去摸底。技術人員深入車間，掌握一手資料，並研製出特供的重介質粉。“為我們量身研發的產品，使噸煤耗重介質由5公斤減少到2.1公斤，節約了一半還多。”該洗選廠生產負責人如是說。06年至今，該客戶一直在用“潔煤”牌重介質粉，成為“潔媒”品牌名副其實的鐵杆客戶。

密碼二：不圖便宜，隻為買到適用指標的原料

“買對的，選擇性價比高的，客戶實際使用效果好的”。7年來，重介質廠采購人員一直堅守此“采購信條”。為買到合適的原料，他們常年奔波於省內省外，在進貨渠道上下足了功夫、做足了文章。

“進貨難，難於上青天”，找進料渠道不容易，運料更是一番辛苦。廠裏采購人員小郭總結出三點“難”：“一是無料，要排隊買；二是有料，無車，要排隊等車；三是有料，有車，天氣、路況出問題。”采訪時，他告訴筆者，“去年冬天，原料商安排不了運輸車。我天天去催促，朝七晚七，全天盯梢。九天後，車安排好，又趕上下雪封路，耽擱了一周。”說到此，小郭靦腆的笑了，“不圖價格低，隻為找到合適的原料。出門前廠長親口跟我說，‘一定要把原料運回，生產出適合客戶使用的重介質粉。’”

煤科院人說：不斷創新，尋求新的顧客增長點

“重介質產品還是河北家（煤科院重介質廠）的好，損耗少，原來要三個人輪班添料，現在一個人幹活還富餘！”山西汾西某個洗選廠車間主任的一席話，是讚譽，也是對廠子持續發展的鞭策。

“潔媒”牌重介質粉是煤科院重介質廠的主要產品。根據指標差異，該廠可以生產十餘種產品，滿足所有重介質洗煤廠的需求。因其噸耗重介質一直維持在0.8~2公斤的質量優勢，10年來，慕名前來購買產品的穩定用戶多達二十幾家。

廠長周興國告訴筆者，近幾年，重介質產品銷售市場發展勢頭大好，秉持“人無我有、人有我優”的原則，該廠斥資120萬元，新添了一套濕式加工係統。使重介質月產量達到了5000噸，新增加了3-5個新指標產品，將磁性物含量提高了20%，為“潔媒”牌重介質產品進入更廣闊的市場打開了又一扇大門。

趙雲任偉