董礦分公司“三項硬措”積極應對煤炭市場寒冬

　　保質量 保品牌 保市場——董礦分公司“三項硬措”積極應對煤炭市場寒冬

　　雖是炎炎夏日，煤炭市場卻猶如寒冬。煤炭堆積如山，煤價一跌再跌，煤炭滯銷。麵對嚴峻的市場形勢，董礦分公司冷靜麵對，從提高煤炭質量入手，製定了“保質量，保品牌，保市場”的應對方針，教育幹部職工樹立“過緊日子”的思想，深挖內部潛力，搶占市場先機，應對市場危機。

　　三管齊下保質量。質量是煤炭能否銷售的核心，董礦分公司緊緊抓住生產、運輸篩選和銷售等影響煤炭質量重要環節，從源頭入手保質量。一是從源頭抓起，將工作麵產生的矸石，開掘排矸洞倒矸，決不讓矸石混入煤中。每個工作麵分派專職煤質員定時采樣化驗，現場監督，發現煤質問題及時反饋、及時處理;二是從生產環節、運輸環節入手保質量。對於每一個生產環節管理，加強篩選工作，加強各排水點的管理，寧可排水費用上升，也不讓水煤上皮帶。在運輸環節，全麵加強轉載機、皮帶司機崗位責任心，在原煤進入篩選係統之前，撿出大型矸石或其他雜物，再經過篩選係統的精撿分裝，確保入倉商品煤全部達標。三是從商品煤裝車入手保質量。車車采樣，批批化驗，不讓不合格產品流入市場。

　　全員協力保品牌。董礦分公司原煤因高熱低硫低灰早在十年前就享有較高聲譽，2002年被中國質量協會授予“免檢產品”，在國內市場占有一定份額。煤炭滯銷苗頭初顯之時打響“品牌戰略”，成為應對煤炭嚴峻形勢的又一“利器”。該公司利用櫥窗、廣播等宣傳陣地，廣泛開展煤炭品牌宣傳，教育幹部職工樹立“品牌就是效益”的市場意識，形成了幹部職工齊心協力愛護品牌、保證品牌的良好局麵，為確保煤炭質量提供了強大的思想保證。

　　客戶口碑保市場。客戶的口碑為董礦分公司贏來了市場先機，該公司清醒的看到，煤炭銷售的對象是客戶，要想贏得市場，必須客戶認同。因此，該公司注重與客戶的協調，傾聽客戶意見建議，保證讓客戶能拉到質量滿意的商品煤，對於有損煤炭品牌形象的行為，從重進行處罰，寧可企業吃虧，也不讓用戶受損。正是“車車采樣，批批化驗，車車過關”的煤炭最後質保關口，贏得了客戶的口碑，擴大了品牌效應，也使品牌的優勢進一步發揮。在煤炭市場低迷的特殊時期，該公司煤炭銷售仍然保持了較高的銷售水平，七月份達到3萬噸。

　　董礦分公司生產的原煤屬於貧瘦煤，具有低硫、低灰、高熱等顯著特點，是國內少有的優質動力煤種，2002年曾榮獲國家免檢產品。目前，僅河南鶴壁等地有生產。

　　正是基於這些優勢和該公司始終堅持“質量為本，以質取勝”的宗旨，董礦分公司在市場嚴冬跡象初顯的特殊環境下，以嚴格的煤質管理博取市場，一次次戰勝了煤炭市場的暗潮湧動。

　　董礦分公司 永亮 曉芳