攻防兼備 重點突擊 做實“三大產業”
攻防兼備 重點突擊 做實“三大產業”
——山西煤銷陽城公司應對市場固基強本紀實
《山西煤銷》特約記者趙學進
今年以來，山西煤銷集團晉城陽城公司麵對市場不振、經濟蕭條等諸多困難，采取“堅守經銷主業、集中兵力打煤礦建設殲滅戰”的戰略方針，“三大產業”取得了突破性成就。不久前，集團公司董事長劉建中和總經理曹耀豐先後到該公司考察、調研，對他們的做法和業績大加讚賞，劉建中深情地說：“陽城公司最近的工作推進是非常快的，有非常大的變化。……集中精力、財力打殲滅仗是非常正確的。”
“飯碗工程”防禦體係堅固紮實。煤炭經銷是煤銷企業的主業，也是“飯碗工程”。陽城公司一是和煤礦、煤場建立簽訂包銷協議，通過月初預付貨款，對其生產、加工、洗選的各品種煤炭進行買斷銷售，同時與中長期戰略用戶進行銷售對接的機製，穩定了市場份額。二是針對自有煤礦產能逐步釋放，對自產煤炭實施統一銷售、差異化營銷，逐步與大用戶、中長期用戶建立戰略合作關係。三是強化站點管理，深化三權製衡機製，實行站長跟班、簽訂廉潔從業責任書、繳納風險抵押金等辦法，進一步淨化了行業風氣。四是全麵推開“一組一礦、一組一場”的駐礦駐場營銷模式，充分挖掘潛在用戶，對重點戰略用戶、大用戶實行一對一、點對點、一站式跟蹤服務。截止11月30日，實現煤炭經銷運量261、24萬噸，占去年同期的109、6%。
煤礦建設被重點“打擊”，“碉堡”被逐一攻克。在人才、技術、資金等諸多製約因素影響下，陽城公司對煤礦生產建設采取了“重點突破、梯次進攻”的方法，取得了事半功倍的效果。目前，所有證照辦理全麵完成，其進度在全集團名列前茅。分三個梯次推進的煤礦分別為：正在進行聯合試運轉的煤礦;列為市、縣重點礦井、擬於年底進入聯合試運轉的煤礦;正在進行二期施工的煤礦。它們都在根據投入和進度計劃，緊張有序地進行著各自的工作。截止11月底，共完成煤礦掘進進尺12350、7米，是去年同期的四倍還多。此外，該公司還在重點礦井推廣實行了準軍事化訓練和“手指口述”，在集團公司組織的手指口述比賽中，獲得瓦斯檢查員二等獎和掘進機司機三等獎的好成績。
非煤產業蓬勃興旺、後勁十足。駕駛員培訓學校是煤銷集團的“獨生子”，也是最早和公司主營業務“斷奶”的企業，成立20多年來一直保持著全省同行業辦校資格、水平以及教學質量的領先地位。今年，陽城公司繼續堅持給予政策引導和扶持，使之保持了旺盛的發展勢頭，日前，該校榮獲“山西省百家道路運輸誠信企業”稱號。為了使酒店做實、做強，陽城公司還推出了煤礦後勤由美韻花園大酒店進行專業化管理的新方法，這樣既統一了所有煤礦後勤管理的標準和模式，也避免了各自為陣可能產生的散、亂、差現象。此外，他們在引進和培養人才方麵也不惜“血本”，今年再次選送89名在職職工和職工子弟到中國礦大學習深造，既解決了職工的後顧之憂，也為自身發展儲備了人才。
