乾元能化公司銷售工作全力提升現實 “三大突破”

乾元能化公司銷售工作全力提升現實“三大突破”

一年來，乾元能化公司銷售部結合實際，全力打造實幹、高效的營銷管理模式，實現了三大突破。

人員思想上的突破。在乾元能化公司管理體製理順的基礎上，銷售部工作人員的思想也發生了改觀，從思路到行動，從行業發展到熟悉業務，著力建立一支高素質、高效率的相對穩定的銷售團隊。為加強行業動態變化及市場03manbetx 預測，近一步了解蘭炭、電石市場行情，銷售部先後赴神木、烏海、包頭、寧夏、山西等地進行了調研，及時了解了當前蘭炭及下遊各行業的生產經營狀況。最終，為公司領導班子研究決定開拓市場並多家企業填定銷售合同，達成了合作關係及長期合作關係奠定了基礎。

學習技能的突破。經考察，同化工行業普遍存在市場銷售低迷，蘭炭庫存量大，陸續有半停產、停產等現象，銷售部及時彙報，並做出了相應的策略調整。銷售人員通過學習、輔導、檢查、考核、深入的熟悉銷售內容及任務，加強業務指導技能培訓，並在工作中嚴格按照崗位任務要求進行規範，不斷提高個人的工作水平，推動市場銷售管理的提高，有效發揮明確了崗位作用和任務，保證了銷售工作的正常運行。

銷售戰略的突破。2012年以來蘭炭市場明顯下調，客戶資源較少，該公司設備投入運轉時間較短，技術、質量有待進一步提高。麵對諸多不利因素和市場的挑戰，銷售部調整了銷售策略，製定了以新帶舊，為達到客戶的滿意，從技術到原煤質量開始，進行了嚴格管理，最後將蘭炭逐一篩分，大、中、小、焦麵等，矸石由專人撿出，把握好每一個環節，從而使得銷售工作在全年進一步取得了輝煌的成績。