許廠煤礦緊跟市場調整銷售策略

　　本報濟寧訊 山東能源淄礦集團許廠煤礦針對塊煤滯銷的實際,啟動了選煤廠重介車間多年未使用的兩台破碎機,把塊煤破碎後摻入精煤中進行銷售,既保證了精煤發熱量穩定,又解決了塊煤滯銷難題。日前,筆者在采訪時發現這兩台破碎機又停止了運轉。

　　“最近塊煤市場回暖,盈利空間加大,礦上調整了銷售策略,生產的塊煤直接銷售,所以這兩台設備暫時又用不著了。”該礦選煤廠廠長孫德偉說。同時,筆者從該礦運銷科了解到,為抓住塊煤市場回暖這一有利時機,他們千方百計提高塊煤產出率,加大市場調研力度,新開辟11家塊煤用戶。

　　許廠煤礦積極探索創新營銷模式,緊跟市場“風向標”調整產品結構。10月份,該礦通過市場調研發現,發熱量在6600大卡以上精煤市場持續走低,但發熱量5800大卡的動力煤市場需求量加大。為此,他們對存煤場地進行了改造,重新預製了專用配煤區,把精煤與發熱量在4200大卡的幹燥煤泥進行配比,最終產出發熱量5800大卡的動力煤。

　　同時他們精打細算,避免虧本生意。在該礦運銷科,營銷員吳學健從電腦上打開《洗煤效益對比圖表》為筆者介紹,他們根據升井毛煤的質量變化、當天的精煤產率和精煤銷售單價,綜合計算出原煤入洗後所有產品的所得利潤,與直接銷售原煤所得利潤進行對比,最終計算出洗煤差價。“對比圖表一天一更新,原煤入洗後有帳可算,我們就開足馬力生產精煤,入洗後低於成本價,就停止洗選加工,直接銷售原煤,確保經濟效益的最大化。”他說。