平莊煤業煤炭銷售公司多措並舉努力實現首季“開門紅”

　　平莊煤業煤炭銷售公司多措並舉努力實現首季“開門紅”

　　進入2013年，平莊煤業煤炭銷售公司按照“保煤質、穩售價、搶市場、提銷量、調結構、增效益”的營銷工作主線，采取各種措施，努力爭取實現煤炭營銷首季“開門紅”。

　　做好市場研判。認真03manbetx 市場走勢，對國際國內能源形勢、國家經濟走向和宏觀政策、行業狀況、區域市場、鐵路運力、港口過港等情況進行全麵搜集和認真03manbetx ，有針對性的製定工作措施、實施營銷策略。

　　夯實運力保障。他們前往沈陽鐵路局，積極與鐵路、港口進行溝通，爭取鐵路運力和過港能力;積極協商鐵路局，爭取及早簽署長協運力;在沈陽鐵路局的支持下，加大入關大列發運力度，一月份入關直達大列發運再創新高，達到44.6萬噸，遠遠超過2012年28萬噸/月的月均銷量;加強與客戶溝通，按照客戶需求合理配置運力和銷售流向;加強與各生產單位溝通，積極開展工作調研，詳細掌握各礦生產實際，提前部署春節假期裝車、外運等工作。

　　抓重點調結構。抓住重點難點，把三大露天礦作為全公司銷售的“牛鼻子”，公司領導分片負責，著力解決製約產銷全局的突出矛盾和問題。積極優化市場、流向、煤質、價格、運力等結構，科學配置電煤、市場煤、地銷煤結構，努力提高企業整體效益;通過優惠促銷、捆綁式銷售、擴大廠礦直供和國電內部自供煤銷量等措施，並加大直達大列和品種煤銷量，努力提銷量、穩售價。

　　拓市場固渠道。在平莊煤業主要領導親自帶領下，他們北上南下、西出東進，前往東北、河北、河南、山東等地的相關電廠進行走訪，落實銷量，銜接客戶，有效地加強了煤電互保的銜接工作。元旦期間他們向400多家客戶郵寄了賀卡，並打電話向客戶賀年，向客戶宣傳價格優惠政策;公司領導和主要管理人員做到24小時開機，隨時接待客戶問詢，千方百計爭取客戶。

　　抓煤質保信譽。結合市場需求和產銷實際，與各礦共同想辦法、抓煤質，積極克服煤質賦存條件變化對提高煤質帶來的困難，努力提高塊率和品種煤產量。不間斷跟蹤抽查、檢查，確保煤質數據及時、可靠。

　　強管理提服務。轉變服務理念，提高服務質量，以客戶滿意為工作標準，將服務工作前置，急客戶之所急，想客戶之所想，客戶想到的他們做到了，客戶沒有想到的他們努力提前做到，以優質的服務爭取客戶。(王銳)