冀中能源峰峰集團大淑村礦打好“地銷攻堅戰”創銷售新水平

冀中能源峰峰集團大淑村礦打好“地銷攻堅戰”創銷售新水平

5月份，冀中能源峰峰集團大淑村礦借助解放思想大討論活動的有利時機，通過提升銷售服務質量和效率，大打地銷攻堅戰，成功利用了地銷精煤剛需強、價格高的優勢，集腋成裘，使地銷精煤比上月提升了50%以上，占據了本月銷售總量的半壁江山，創該礦地銷精煤最高水平。

一直以來，地銷精煤由於批次要量少、客戶小、訂單不固定等原因，銷售量一直徘徊不前。為了應對市場疲軟，該礦改變營銷策略，積極拓展地銷精煤市場，以提高裝車效率為主線大力提升地銷精煤服務質量，一舉扭轉了地銷精煤的被動局麵，創地銷曆史最高水平。

為了節省客戶時間，該礦把精煤汽運裝車時間改為全天24小時不間斷，隻要客戶車到立即裝車，風雨無阻。同時要求監磅員每班後查看當天過磅記錄，接班後往值班室彙報過精煤、原煤、洗混煤、洗矸車數及噸數，有沒有超虧車輛等情況，確保裝車精準無誤，一次不彙報罰款50元。對老客戶該礦還采取照顧措施，讓新到礦拉煤車輛隻第1次和第2次空車稱重回皮時留有記錄，第3次來礦，在前兩次的基礎上做一下標皮就能放行，不再另行稱重回皮，既節省了裝車時間，又贏得了老客戶的進一步信任。

該礦還進一步完善精煤裝車係統改造，把夾帶式給煤機改為膠帶輸送，加長給煤機輸送帶，從而避免了二次汙染，裝車時間由原來的30分鍾一輛降低到10分鍾一輛，進一步提高了裝車效率，贏得了客戶一致好評。此外，該礦開展了裝車勞動競賽，分別對競賽獲得第一名的裝車二班頒發班組獎勵2030元；第二名裝車三班獎勵1433元；第三名裝車一班獎勵1197元。同時，考慮到汽運司機長途駕車的辛苦，該礦在磅房等地放置了飲水機等便利設施，方便了司機到礦飲水和休息。（張誌鋒 劉國傑）