泰安煤機公司提出“五個穩定，五個開發”市場戰略

　　泰安煤機公司提出“五個穩定，五個開發”市場戰略

　　為應對當前企業發展麵臨的嚴峻形勢，山東煤機集團泰安煤機公司審時度勢，立足現實，大膽革新，開拓進取，果斷調整企業發展思路，提出了“五個穩定，五個開發”的市場戰略，為身處困境的企業找到了出路。

　　“五個穩定，五個開發”即：穩定現有煤炭市場，大力開發非煤市場;穩定內陸市場，大力開發港口市場;穩定國內市場，大力開發國際市場;穩定主機市場，大力開發配件市場;穩定煤機製造業市場，大力開發製造服務業市場。企業的發展離不開正確的市場戰略作為指引和導向，“五個穩定，五個開發”的提出，很好地解決了企業在發展過程中麵臨的迷茫和困難，她為企業從困境中實現突破，找到正確的前進道路指明了方向。具有現實而長遠的意義。可以說，在今後較長一段時間裏，泰安煤機公司的市場戰略將以此為基礎，始終不渝地堅持走市場化道路，在穩固現有市場的基礎上，不斷開拓更為廣闊的嶄新市場，為企業早日突破困境，實現穩定快速發展奠定堅實的基礎。

　　“五個穩定，五個開發”戰略中，穩定與開發是兩個緊密聯係的要素，二者互為因果，互為前提。穩定是一切的基礎，是開發的前提;開發是穩定的目標和出路。穩定有堅守、維護、鞏固之意。困難時期，企業首先必須要維護並不斷鞏固現有市場，這就是穩定，它是一切工作的基礎和前提。企業的發展，市場的穩定意義重大，它關乎企業的生死存亡。但是，發展不能局限於現有市場的穩定，激烈的市場競爭要求企業要不斷開發更為廣闊的嶄新市場，這就是五個開發的內在動力。開發新市場是企業發展壯大的必然選擇和必由之路，也是企業長盛不衰、永葆活力的重要保證。協調好穩定和開發的關係，不斷調整和更新市場戰略思路，穩定現有市場，不斷開發新市場，堅持走市場化經營道路，將成為新時期現代化企業不斷前進，永葆健康活力的內在要求。

　　泰安煤機公司前身為山東煤礦泰安機械廠，屬於老國企，這一先天因素造成企業現有市場具有明顯的特征。主要表現為：以煤炭行業為主，地域偏向內陸，產品主要麵向國內市場，產品以主機產品為主，屬於傳統的煤機製造、生產銷售的企業類型。這些特點造成企業發展受到束縛和局限。特別是在當前煤炭行業形勢極其低迷，煤機製造業深受波及的情況下，泰安煤機公司不可避免地受到衝擊，市場空間受到擠壓，產品訂貨下滑，回款難度加大，企業發展麵臨前所未有的困難和考驗。

　　堅強的泰煤人並沒有被困難受嚇倒，在企業領導的正確帶領下，泰安煤機公司全體員工精誠團結、勵精圖治、攻堅克難、共克時艱，通過集體決策，大膽創新，及時調整經營思路和市場戰略，提出“五個穩定，五個開發”的市場戰略，為困境中的企業找到了出路。

　　穩定現有煤炭市場，大力開發非煤市場。泰安煤機公司在煤機製造基礎上發展起來，現有煤炭市場依然是其市場主體。近年來，不斷通過對外合作和反承包項目等方式，開發非煤市場。延安物流項目的開發就是泰安煤機公司向非煤市場進軍的重要一步。

　　穩定內陸市場，大力開發港口市場。經過50多年的努力開拓和紮實經營，泰安煤機公司已經開拓並占據了廣大的國內內部市場，產品市場遍布山西、陝西、新疆、內蒙、東北等各大省區，深受客戶的信賴和好評。但是，隨著行業形勢的急轉直下，現有市場的產品需求已大幅下降，造成企業經濟效益下滑，利益受損，企業發展麵臨巨大困難。在這樣的情況下，開發沿海市場和國際市場迫在眉睫。

　　近年來，泰安煤機公司不斷將市場向沿海地區和國外延伸，充分利用快速定量裝車係統這一拳頭產品，開拓沿海港口和國外市場，在同行業競爭中，搶得先機，占據著最大比例的市場份額，產品技術一流，服務質量完備，受到廣大客戶和行業人士的一致讚譽。唐山曹妃甸、天津港、廣西防城港聳立著泰安煤機公司承建的裝車站;土耳其、南非等國家，也開始出現泰安煤機製造的產品，泰安煤機公司的產品逐漸由內陸走向沿海，由礦區走向港口，並開始走出國門，奔向世界。

　　穩定主機市場，開發配件市場。抓大很重要，但是，抓小也不容忽視。企業想要健康發展，實現困境中的突圍，不能僅僅依賴於傳統的主機產品市場，在困難形勢下，配件市場具有訂貨規模小，生產周期短，回款迅速，周轉靈活等特點，更有利於緩解企業的資金壓力和訂貨壓力，創造可觀的效益。泰安煤機公司狠抓機遇，於2009年果斷成立配件事業部，強勢開辟配件市場這一嶄新天地，成為企業拓寬產品市場，完善產品結構，開發新的經濟增長點的一個重大舉措。

　　穩定煤機製造業市場，大力開發製造服務業市場。這是企業轉型最為重要的標誌。傳統煤機製造企業往往隻是注重產品的生產加工和銷售，單純依靠產品的銷售獲取利潤，具有其內在的局限和劣勢，同時，跟不上現代化企業發展迅速、市場配套不斷完善、客戶需求日益增加，行業競爭愈發激烈，服務整體水平普遍提高的形勢。現代化企業強調服務與產品的同等重要地位，甚至更加注重服務的完善和人性化，企業由傳統的、單純的產品製造、出售轉變為產品的生產、製造、銷售、維護和服務一體化服務，技術和維修等配套服務上升到越來越重要的地位。可以說，誰能提供更為滿意、完善、貼心而富於人性化的服務，誰就將贏得更多的客戶，占有更為豐富的市場資源，誰就將在激烈的市場競爭中占據優勢而勝出。現代化企業及市場要求服務做到盡善盡美，客戶對企業服務的滿意與否極大地影響到企業的聲譽和形象，繼而影響到企業效益。愈發完善的售後服務和技術指導將為泰安煤機公司在困境中穩定現有市場，留住新老客戶，起到至關重要的作用。今天，泰安煤機公司的綜合服務水平大大提高，技術指導和售後服務越來越完善。產品售後服務和維修中心遍布全國各地，快速、高效的維修團隊能夠在最短的時間裏趕赴現場，為客戶排除難題，解除後顧之憂。高效而完善的服務水平受到越來越多的客戶認可。良好的信譽和企業形象對於企業開發新客戶，拓展新市場，提供了有力的支持。

　　“五個穩定，五個開發”猶如茫茫大海中的航燈，為泰安煤機公司這艘航行於複雜多變，險象環生的市場大潮中的大船指明了前進的方向。在新的市場戰略引領下，泰安煤機公司將明確目標，找準方向，立足現實，腳踏實地，不斷開拓進取，不斷攻克難關，為全力打造中國洗選煤設備製造基地而努力奮鬥。(泰安煤機公司黨群部：胡玉文)