兗礦集團三十七處立足兗礦開拓外部市場“點麵開花”
兗礦集團三十七處立足兗礦開拓外部市場“點麵開花”
兗礦集團三十七處在“立足兗礦，麵向市場”的發展戰略中，始終堅持“開拓高端市場、站穩中端市場、淘汰低端市場”的發展思路，不斷擴大宣傳力度、精心塑造企業形象，逐步加大外部市場的開拓力度，把市場開拓重點對準價值高、風險相對較低的煤礦、電廠、化工等市場，提高企業參與市場競爭的能力。
創新管理製度。針對建安市場實際，他們不斷調整經營思路，03manbetx 市場開拓存在的問題和不足，製定了年度市場開發計劃和措施，明確了工作目標。處黨政強化領導市場開拓責任，建立了領導分片包幹責任製和激勵約束機製，完善市場開發部進行獨立經營權，實行經營目標責任製、全員抵押製度和崗位責任製，規範工作流程和責任體係，以製度指導工作，以責任體係監督工作，強化內部量化考核。明確市場人員分工，市場開拓、招投標、合同管理、技術標編製人員各司其職。
強化專業隊伍。為了加強投標工作管理，增強編標和投標報價水平，提高中標率，該處組織市場開拓人員先後赴濟南、青島等地參加工程技術、工程造價、法律法規等知識學習，組織市場部人員積極參加注冊建造師、招標師等多種專業資格考試，有效的提高了市場開拓人員的綜合素質。采用內外部招聘的形式增強市場開拓尖兵，在自全處範圍內調整有專業技能、綜合素質優秀的人員充實到市場開發部，在外部加大力度聘請設計、招投標、營銷等專業人才充實市場營銷人員，進一步完善市場公關人員激勵機製，激發他們認真對待、精心組織每一次投標工作的積極性。引導大家樹立“市場決定生存”理念，在全處形成了全員營銷、人人關心營銷的良好局麵。
注重市場定位。他們認真03manbetx 定位外部目標市場，對業主的實力、信譽度以及項目信息等情況及時進行前期調研、論證、核實，充分掌握各類信息的真實性，實行動態監控，降低和減少參與市場活動的風險。除處領導、市場開發部、項目公司（項目部）三部分市場開拓層次外，成立專職市場開拓的陝蒙辦事處專職開發陝西、內蒙項目。做到江蘇、上海市場不丟，貴州市場延續，新疆、內蒙、陝西和寧夏市場繼續拓展做實，其他市場點麵開花。目前，他們的項目涉及國內十餘個省市。
