峰煤焦化公司靈活銷售確保產銷平衡

今年以來，冀中能源峰峰集團峰煤焦化公司積極應對嚴峻市場挑戰，堅持以市場為導向，緊緊把握市場脈搏，靈活調整銷售策略，優化售後服務。上半年，該公司共銷售焦炭114.6萬噸，甲醇9.3萬噸，粗苯1.2萬噸，銷售收入19.8億元，實現了產銷平衡，促進了企業的健康發展。

今年年初，該公司確立了70%銷售目標，即銷往國有大型鋼鐵企業的焦炭份額占銷售總數的70%以上。麵對焦化市場波動大、變數多的不利影響，該公司咬緊目標不放鬆，積極開拓市場，銷售部門通過各種途徑努力拓寬銷售渠道，積極尋求實力強、信譽好的生產合作夥伴，與其達成長期戰略合作關係。在焦炭價格持續下降的不利市場下，準確把握市場趨勢，提前小幅讓價不讓市場，減少焦炭庫存量，同時，對高質量的一級冶金焦、幹熄焦等產品多次與客戶協商談判，努力提高產品售價，在保持企業效益最大化的同時保證焦炭產品的市場份額不受到影響。

為有效彌彌補煤焦價格倒掛給企業造成的經濟損失，該公司銷售業務人員通過上網查閱、實地走訪、加強溝通等途徑及時對化產品市場信息進行收集、整理，對化產品市場作出預測研判，準確把握市場脈搏，製定出全新的市場營銷策略，縮短定價周期，及時調整產品價格，使得甲醇、粗苯、輕苯等主要化產品價格始終高於市場平均水平。

在抓好產品銷售的同時，該公司進一步提高服務質量。建立客戶檔案，對客戶進行回訪服務，提高顧客滿意度。針對公司外來客戶多、裝貨現場飲水困難的現狀，該公司積極創造條件，及時配備飲用水，使等待提貨的客戶在炎熱的夏季有水可喝。為保證銷售運輸暢通，銷售部、武保部等部門通力配合，焦炭運輸門崗每天24小時暢通，為客戶提貨、運貨創造便利條件。