柴裏煤礦致力煤炭產品提質上檔

　　精準定位 差異營銷 量身定做

　　柴裏煤礦致力煤炭產品提質上檔

　　王亞峰

　　西煤東運，外煤中進，煤炭企業、耗煤企業和港口庫存高企，山東煤礦企業麵臨“內憂外患”、“圍追堵截”，越來越多的煤炭企業正陷入到虧損泥潭中。而棗礦集團柴裏煤礦偌大一個煤場卻顯得有點空蕩，很少有“落地煤”。該礦運銷科負責人焦文慶道出了其中秘密：“我礦生產的原煤全部進入選煤廠入洗”。

　　柴裏煤礦作為一個具有50餘年開采曆史的萬人大礦、老礦，人多包袱重，特別是近年來隨著礦井稟賦資源的枯竭，優質厚煤層已基本開采完，餘下的多為三下煤、邊角殘煤，灰分高、硫分高、夾矸多，煤炭質量很難保障。

　　“以這樣的質量去參與市場競爭，猶如以卵擊石，低價格銷售又會進入無序競爭的惡性循環。”如何破解這一難題，解決老礦的生存和一萬餘名職工的吃飯問題，曾讓幹了一輩子煤礦工作的礦長徐永和憂心忡忡。

　　在去年7月份，該礦煤場5萬餘噸庫存煤堆積如一座小山，但在前幾個月它們還被稱為“黑色的金子”，現在卻突然無人問津。而柴裏煤礦周邊就有多個年產百萬噸焦炭以上的大型煤焦化公司，擁有較強的精煤消化能力，卻苦於附近沒有足量高質的煉焦精煤，不得不舍近求遠買外地精煤。

　　柴裏煤礦正麵臨著“守著糧倉無飯吃”的尷尬局麵。

　　變則通，不變則殆。通過一係列的市場調查和03manbetx 後，該礦認為，在市場低迷，產能過剩，產品同質化嚴重的情況下，隻有細分市場，對產品進行精準定位，搞差異化營銷，才能破除市場堅冰，迎來煤企的春天。

　　他們做出了一個大膽的決定：一噸原煤不賣，全部進入礦選煤廠進行洗選，提高煤炭品位，脫離中低檔次產品競爭，走精煤高端路線，實現市場的占位提質上檔。

　　為滿足生產需求，該礦調劑61名職工充實選煤廠生產力量，每天生產20小時以上，並製訂了考核管理辦法，把精煤“質量、產量、產率”與職工收入掛鉤。毅然淘汰了使用了20餘年的跳汰選煤工藝，實施了浮選技改工程，精煤產率在原有基礎上提高了3%，上半年增加精煤產量2.79萬噸，增收2169萬元。

　　“上半年，我們廠生產精煤60萬噸，創出曆史同期最高水平。”該礦選煤廠廠長王建華介紹說。

　　在加大精煤產量的同時，該礦又把服務質量提升到與產品質量同等重要的地位，主動與客戶對接，按照客戶對煤種質量要求，進行“量身定做”。

　　“我們向柴裏煤礦提出精煤水分過高的意見，沒想到他們連夜拿出15條整改措施，問題得到了快速解決，他們的服務質量和產品質量讓我們放心、省心。”盛隆煤焦化公司采購部負責人說。

　　該礦又針對自產煤硫分高的實際，通過買煤配煤，合理配比入洗，借外煤改善自產煤質量，通過質量“嫁接”滿足了最苛刻客戶的要求。

　　嚐到細分市場的甜頭後，該礦把差異化營銷又繼續拓寬。對通過洗選剩餘的洗混煤、煤泥、煤矸石等富餘產品，進行合理配比後，又迎合了周邊煤矸石電廠對低端煤炭產品的市場需求，迅速實現了煤炭銷售市場的多元占位。

　　“上半年，我礦精煤實現了日產日清、產銷平衡，銷量比去年同期煤炭市場下滑前還增長了20%。”焦文慶說。

　　據該礦介紹，他們下一步還將繼續增加煤產品種類，迎合不同客戶需求。同時，再為選煤廠上一套重介選煤係統，繼續擴大柴裏高端精煤的市場占有率。

　　通過市場的準確定位，“柴裏煤”成為高質量的代名詞和搶手貨，贏得了盛隆煤焦化公司等一批大客戶的信賴，呈現了“不出家門就賣煤”的良好狀態，在煤炭市場整體下滑的形勢下，迎來了市場的異樣“春天”。

　　(姓 名：王亞峰