張礦集團煤炭銷售分公司集中銷售工作穩步推進
張礦集團煤炭銷售分公司集中銷售工作穩步推進
本網訊(通訊員唐俊峰 特約記者楊景瑞)自5月中旬全麵推行煤炭集中銷售以來，冀中能源張礦集團煤炭銷售分公司緊緊圍繞中心工作，轉變思想觀念，加強內部管理，完善各項管理製度，緊跟市場形勢，破解銷售難題，集中精力全麵推進張礦集團煤炭集中銷售工作，截止到8月26日已銷售煤炭72.34萬噸，集中銷售工作初顯成效。
該公司加強對市場變化的準確把握，以市場為導向，及時與各生產礦井以及下遊用戶做好協調溝通，合理調整銷售策略和銷售價格，極力杜絕與市場脫軌現象，力保做到各方利益的互利雙贏。公司銷售部、市場部全力加大市場開發力度，各銷售站充分發揮原有業務關係，分別與星瀚、冀北、恒泰、秦桐、樂立淘、龍沅等公司建立了煤炭銷售業務並實現了煤炭發運，提升了煤炭銷售量，使煤炭集中銷售工作實現了穩步推進。
該公司強化製度執行力，規範集中銷售日常工作。根據集團下發的集中銷售方案，結合集中銷售範圍內各礦廠銷售實際，加大了對銷售站的管理力度，製定了《煤炭集中銷售實施細則》、《銷售站績效工資考核辦法》，下發到各銷售站，要求各礦(廠)銷售站結合實際情況進行操作。並對各銷售站的銷售任務完成情況及統計報表、內部管理、業務辦理、製度執行情況等進行綜合考評，考評結果與績效工資掛鉤。針對各駐礦(廠)銷售站不同情況及時調度，安排布置采取不同的營銷策略，確保銷售工作的穩步推進。建立了各駐礦(廠)銷售站日銷售報表製度，及時掌握銷售及庫存情況，製定下一步營銷策略。加強對各銷售站日常業務辦理的管控力度，統一各站日報表、價格調整申請、建議售價、銷售合同等表單格式;建立定期檢查機製，對各站製定的合同台賬、用戶台賬、銷售台賬和結算台賬，由企管部、綜合辦、銷售部等相關部門進行聯合檢查。
該公司采取靈活多變的銷售策略，滿足市場需求。根據各礦廠實際情況，采用不同的營銷政策，對宣東礦和洗煤廠采取“三個階段”的銷售策略，針對當前處於銷小於產的實際狀況，一方麵積極開拓精煤市場。另一方麵為保障宣東礦的正常生產，想辦法拓展原煤銷售渠道，提高原煤銷售量。為應對煤炭市場疲軟，價格下行局麵，盡快降低庫存，康保礦6月份啟動了大用戶銷售;涿鹿礦以路銷靜海電廠為主要銷售渠道，為鞏固與老用戶的長期合作關係，保障市場份額占有率，他們積極采取內部調撥資源進行配銷的手段，滿足電廠對煤質的要求;牛西礦主要依托周邊煤場資源，為其提供低硫配煤來實現銷售;懷來礦以低揮發煤炭的特點，向津能熱電以及懷來周邊煤場和發運站進行銷售;再就是利用各物流公司的銷售渠道，配銷各礦的煤炭，最大幅度的保障了自產煤的銷售。通過開拓市場，進一步優化了用戶結構，充實了用戶群，保障了煤炭的正常銷售，7月末五礦一廠庫存比六月份最高峰下降4.76萬噸。
