臨沂營銷處創新營銷五舉措，力克銷售難關

自7月底開始，煤炭市場出現轉暖跡象。截至8月底，山東地區精煤價格上調幅度50-80元/噸，混煤價格上調幅度30-50元/噸。價格的持續上調，並沒有影響客戶的購煤積極性，魯西南地區各煤企庫存下降迅速，到八月中旬，大部分煤企均達到零庫存狀態，魯西南地區煤炭庫存持續下降，已降至3月以來最低位。針對這種市場行情，臨沂營銷處大力開展創新商業模式，為抵禦新一輪的市場衝擊做好準備。

一是開展親情營銷，建立特殊時期支持臨沂營銷處的用戶檔案備查，對這些忠誠度高的客戶給予發運優先和更多優惠政策作為回饋。二是實施全員銷售。積極轉變思想，進行全員營銷，大力開發新客戶，同時，我處也在開發新客戶方麵給予了政策上的正麵激勵，對於開發月煤炭銷量1萬噸以上的新客戶，給予有關人員一定的獎勵。三是調整價格策略。針對市場行情不穩定的現狀，實行逐戶談判、單戶單談、量價結合的策略，努力提高外運量。四是積極探索客戶服務模式上的創新。在市場不景氣的時候，邀請部分戰略客戶到新驛煤礦下井，給產需雙方提供了一個對接的平台，也通過這種特別的方式增進了與客戶間的友誼；在市場企穩的時候，又與華能高新熱電舉行了籃球賽，加強了聯係，增進了友誼。五是以創新的眼光，積極搞好新驛煤礦精煤的銷售。在上級的要求下，新驛煤礦洗煤廠自 8月 1日 起，開始生產洗精煤。臨沂營銷處安排銷售中堅力量經營科負責新驛精煤的銷售，合理布局產品流向，在客戶結構上采取“省內外結合、南北方結合”的策略，運輸方式上采取汽運、水運相結合的策略，科學地規避了風險，先後開發了江蘇沂州焦化、河北唐澤焦化、廣富集團、青島鋼鐵兗州焦化廠等一批直供客戶，使銷售步入了正軌。