臨沂營銷處“三個硬仗”決戰四季度
臨沂營銷處在營銷中心的正確領導下，在總結過去工作的基礎上，結合營銷中心的部署與要求，不斷創新思路，以兩金打硬仗、產銷打硬仗、效率打硬仗為抓手，確保完成營銷中心下達的全年各項經濟指標。
兩金打硬仗。五個多月的煤炭市場下行，帶來了“兩金”回收的困難，九月份，臨沂營銷處借市場維穩之機，繼續將貨款回收放在工作的首位，努力壓縮“兩金”。一是加強信用額度管理，建立應收款預警機製，逐步收縮、回收信用額度。二是強化“兩金”考核，嚴格進行檢查考核，對三個月以上“兩金”派專人盯收。三是各業務科室製定“兩金”清收計劃表，合理安排“兩金”清收進度，有計劃、分批次地對“兩金”進行回收。四是積極催收貨款。進行分片包幹、責任落實到人，采取駐站蹲點、走訪等形式，及時催收貨款。五是通過調節發運量促進貨款回收，針對經常欠款的或欠款數額較大的客戶，減少煤炭發運。
產銷打硬仗。受鋼焦企業補庫結束的影響，煤焦價格上行勢頭愈見疲軟，部分煤炭品種庫存止跌回升。針對這種市場行情，臨沂營銷處多措並舉，力保產銷平衡。一是對近期市場滯銷的高硫精煤和煤泥進行專題研究，實施靈活的量價掛鉤政策。二是管理科、市場科和銷售業務部門及時研究價格調整策略，消除不利影響。三是積極開發新客戶，各業務科室在談客戶時也采取統籌協作的方式，對於煤質、熱值相近的其他科室負責銷售的產品也會向客戶作介紹，有效地增加了受眾麵積，保證了發運。
效率打硬仗。為了進一步加強營銷處內部管理，增強各級管理人員的責任心和緊迫感，提高營銷處的管理效率和工作人員的履職能力，促進各項工作順利完成，臨沂營銷處自
