平莊煤業煤炭銷售捷報頻傳

　　平莊煤業煤炭銷售捷報頻傳

　　金秋十月，是收獲的季節。煤炭銷售公司傳來喜報，煤炭月銷量創曆史新高，日銷量持續高位， 捷報頻傳。

　　緊緊抓住有利時機，全力衝刺年度目標。今年以來，國內煤炭市場深度萎縮，煤炭市場量、價底部運行，煤炭企業普遍陷入艱難困境。麵對重重困難，煤炭銷售公司緊緊頂住市場，抓住有利時機，利用十月份煤炭市場企穩和冬季取暖用煤高峰期，深入開展市場調研，適應調整營銷策略，協調鐵路爭取運力，多方努力提高路銷，千方百計擴大地銷，創造條件多賣塊煤，多措並舉提價保效，全力衝刺全年營銷目標。有10天銷量超過16萬噸，另有7天銷量超過15萬噸，單月銷量也超過了曆史最好水平2012年4月(430萬噸)25萬噸之多。

　　積極推動煤電互保，全力夯實內部保障。平莊煤業主要領導親自協調，銷售公司也多方力促國電係統內煤電互保工作，目前已經成為國電集團公司和各有關電廠的一把手工程。銷售公司每日與相關電廠和生產礦溝通，協調煤質、銷量等問題。目前，白音華煤業公司對東北公司以及大開的發運達到了8列/日，地銷也穩中有升，實現了兩條腿走路，路銷、地銷齊頭並進;平莊本埠煤炭千裏躍進豫魯冀，跳出區域市場謀發展，在量價低位運行的形勢中，加強了元寶山露天礦3300千卡/千克以下煤炭的銷售，對拉動產銷規模、穩升區域內路銷和本地地銷售價發揮了極為重要的作用。

　　協調鐵路爭取運力，多方努力提高路銷。鐵路運力是大型煤炭企業煤炭外運的根本保證。銷售公司建立與沈陽鐵路局及沈鐵計劃處、運輸處、通遼營銷中心、赤峰車務段等部門和四個接軌站的協調溝通機製，保住了鐵路運力的充足可靠;加強與沈鐵煤炭集團的合作，借助運力資源優勢，在運力緊張時爭取到更多的鐵路運力，保證白音華渠道暢通;加強銷售調度工作，采取集中用戶、集中貨源、集中請車的工作方法，提高了效率，實現了裝車量最大化。積極協調各礦和鐵路運輸公司提高車皮調轉效率，減少鐵路延占，隨時督促各裝車點不斷提高裝車速度、效率。把三大露天礦作為重中之重，銷售公司領導班子分工負責，包片管理三大露天的銷售工作，穩定並拉動了全公司營銷工作。加大井工礦降庫存，確保井工礦產銷銜接有序。

　　千方百計擴大地銷，創造條件多賣塊煤。在整體走低的環境中，機遇十分難得。銷售公司盯緊市場，加大與各礦協調的力度和密度，提高品種煤產銷量。強化市場開發，製訂了市場開發路線圖，分批分區有計劃的走出去聯係客戶，拓展市場，秦皇島安豐公司等一批新開發的客戶已經開始運作;加強與北五旗縣政府的協調，提高周邊供暖及其他企業的開發力度，提高白音華地銷量;加強遼西取暖企業和遼南地區燒鍛企業的走訪溝通，以此提高平莊本埠地銷量;廣泛開展地銷煤銷售競賽活動，調動全員積極性，全力做好拉戶保價提量工作;元寶山露天分公司、西露天分公司、風水溝分公司延長作息時間，提高工作效率，確保裝車質量，最大限度地保證了煤炭的快裝快運;其他各分公司也加快了銷售步伐，積極協同礦方走出去開拓新市場，尋找新用戶，不斷加強內外協調，加大地銷煤和品種煤的銷售力度，滿足客戶需求，爭取經濟效益最大化。(王銳)