峰峰集團天擇公司搏擊市場主動應對“寒流”

日前，冀中能源峰峰集團天擇公司與新疆用戶簽訂的采煤機、刮板機、液壓支架、轉載機、皮帶機等價值2500萬元的合同任務全麵進入生產製作階段，這是該公司在應對市場寒流、拓寬外部市場取得的新成績。

明確市場定位

麵對當前煤炭和冶金市場持續低迷的現狀，該公司領導班子及時調整經營策略，明確了立足峰峰集團、麵向冀中能源、放眼全國煤炭和冶金市場的定位，把下半年經濟指標分解到各生產單位和經營性單位，與基層單位簽訂責任狀，明確獎懲舉措，調動了基層單位的生產積極性。針對下半年集團公司液壓支架任務多、工作量大的實際，該公司把確保集團公司任務作為一項政治任務和重點任務來抓，每天召開早碰頭會進行調度協調，參戰職工積極投入到任務攻堅和勞動競賽活動中，通過班組競賽、技術革新、優化工藝等舉措，全力以赴保工期提質量。針對集團公司推廣新技術新工藝的需求，該公司先後完成了沿空留巷用鋼模板、斜井人行電機車改造、高強耐磨刮板機、精品托輥生產線的改造、高端減速機質量攻關等科技項目，不斷轉方式、調結構、增效益，同時通過深化全麵預算管理，加強成本過程管控力度，企業效益穩步回升。

轉變服務理念

該公司切實把服務煤礦生產放在重要位置，急煤礦所急、想煤礦所想，實行了“24+1”全天候服務圈，售後服務、生產調度、搶修分隊、物資保障等實行24小時全天候值班和搶修製度，集團公司本部礦區建立1小時服務圈，在接到服務信息和搶修任務後1小時趕赴現場、給予答複，高效的服務機製逐步贏得了兄弟單位的信任。在集團公司乳化液泵緊急修理任務中，該公司參戰職工為保證不影響礦方使用，在接到任務後二話不說，主動放棄休息時間，發揚連續作戰的精神，加班連點突擊生產，連續工作26小時，顧不上吃飯，顧不上睡覺，直到把設備搶修完畢。針對河南濟源使用天擇公司采煤設備較多的實際，與用戶溝通策劃在井口建立備件庫，贏得了用戶的好評，該用戶先後訂購了采煤機、刮板機和液壓支架等540多萬元采煤設備。

拓寬外部市場

該公司針對外部市場競爭激烈的實際，切實加大外部市場開拓力度，積極轉變營銷方式，新開發了新疆、內蒙古、山西等用戶，同時積極推銷附加值高的新產品，拓寬了業務承攬範圍，打造了新的經濟增長點。不斷創新營銷理念和方式，通過采用先租賃設備采煤、試采合格後銷售的交鑰匙工程，與內蒙古用戶簽訂了露天采煤機合同。加強與重點用戶的溝通與聯係，公司主要領導帶頭主動征求用戶的意見和建議，並采取措施加強產品質量工作，通過在刮板機中采用等離子高溫溶覆技術，提高了刮板機的使用壽命。積極向用戶推介成套采煤設備的優勢，不斷擴大市場占有率，近期先後承攬了新疆2500萬元成套工作麵采煤設備合同、山西用戶2800萬元成套工作麵采煤設備合同等外部任務，外部市場任務逐步升溫，這也是近兩年來該公司在成套采煤設備營銷方麵取得的新業績。（申春雨）