石板選煤發電廠效能監察 處方治病

　　石板選煤發電廠 何建民

　　最近，石板選煤發電廠對廠尾煤、灰磚等附屬產品銷售進行了效能監察，提出了建議和意見，給附屬產品銷售“開處方治病”。

　　症狀一：市場敏感度不強，行為還需規範。處方：作為附屬產品的主要責任單位多經公司和建材廠，及時了解和掌握市場信息，把握用戶需求和流通環節的脈搏;加強從業人員職業道德和廉潔從業教育，建立和完善崗位責任製、風險防範措施和責任考核辦法。

　　症狀二：合同欠規範，市場細分不夠。處方：責任部門做好市場研判和前期實地考察;加強用戶篩選和控製;采取切實有效的市場攻略，搶占市場先機。嚴格合同文本的合法性、嚴密性和可操控性。

　　症狀三：價格機製不活，隨動性差。處方：工廠價格委員會，要建立市場聯動機製，應時開展市場調研和價格03manbetx 。研判好銷售渠道、銷售走向、區域市場占有率、用戶結構變化趨勢，通過價格的杠杆作用，暢通營銷渠道。

　　症狀四：風險意識不強。處方：加強財經紀律、製度的學習，確保合同的有效執行和貨款的清收。杜絕違規發貨、違規收款、弄虛作假，切實把牢風險點，保證附屬產品銷售工作健康、有序。