煤炭銷售“兩手抓” 拓寬市場創佳績

煤炭銷售“兩手抓” 拓寬市場創佳績

2013年宏觀經濟下滑，煤炭市場疲軟，新疆昌平礦業有限責任公司烏魯木齊分公司集思廣益、開拓市場，同時得到了總公司資金支持，在公司領導幹部的關懷和高度重視下，根據公司實際情況及煤炭銷售市場特色，積極走出去，不斷拓寬煤炭銷售渠道，2013年已新增兩大客戶，並建立友好合作關係，新疆西部天富合盛熱電有限公司、新疆生產建設兵團農八師石河子天山鋁業有限公司，經過近期的合作，分公司贏得了用戶的信任和良好的口碑。

1-９月份，分公司累計銷售原煤16.9萬噸，與上年同期相比銷售數量增加3.8萬噸，完成全年計劃10萬噸的169%。實現利潤115.73萬元，與上年94.98萬元同比增加20.75萬元，已完成全年計劃利潤指標20萬元，完成全年計劃578.65%。

這些鮮活的數字充分驗證了分公司銷售工作“兩手抓”經營策略的可行性，一頭抓煤炭采購，在煤炭采購過程中不僅要確保足夠的煤源供應，更要注意價格因素，在打開市場前期，分公司始終堅持薄利多銷、提升銷售的準則，多方尋找價格合理、煤質優良的煤源，降低進煤成本，提升本單位的經濟效益。一頭抓用戶和市場，積極開展走出去的發展戰略,廣泛發展新客戶,拓寬產品銷售渠道，主動、提早走出去，搶占市場先機，改變傳統觀念,將煤炭銷售的著力點放在客戶需求上,積極開展市場調研活動,03manbetx 市場行情,與客戶換位思考, 了解用戶需求，取得他們的信任和理解，才能更好的做好煤炭銷售工作；加強與老客戶的溝通與聯係,建立長期合作的夥伴關係,穩定煤炭需求市場。

分公司作為煤炭銷售企業不同於任何生產性企業，它受眾多外界因素製約，現階段分公司處在銷售市場已確定，卻沒有合適煤源的瓶頸，雖現與烏魯木齊市環鵬有限公司、白楊河君偉煤礦建立穩定購煤關係，但卻不能滿足分公司煤炭銷售市場的需求，使銷售市場無法打開等因素都是分公司前行路上的絆腳石，分公司自走出去之日起就在不斷探索與學習中總結經驗教訓，並將在今後的工作中不斷完善，尋求長遠、可持續發展。

新疆昌平礦業有限責任公司烏魯木齊分公司

楊琳