【通訊】逆勢求進立潮頭——三十七處“危中擇機求發展”工作紀實

　　2013年以來，三十七處作為兗礦建設板塊的領頭羊，麵對建築行業諸多不利因素和壓力挑戰，充分認清打鐵還需自身硬，研判形勢，危中求進，發揮幹部職工“核心能力人”作用，抓牢市場開拓、基礎管理、資金運作、工程建設等中心工作，不斷提升自身發展能力，助力企業度危求進。
抓市場緩解施工任務缺口
　　2010年至2012年，三十七處連續三年完成20億元施工產值，其中集團內部工程占到70%以上。2013年受國家經濟形勢大環境影響，集團內部基建投資腳步放緩，而外部施工隊伍競相壓價參與到內部競標中來，造成很多項目遺憾流失，可以說三十七處2013年施工任務並不飽滿。
　　該單位營銷中心主任高士磊表示：“2013年內部份額已經在同比大幅度減少，而在外部市場接軌中，當前建築行業競相壓價現象普遍存在，我們在其中占不到一點優勢。”
　　正確03manbetx 形勢，該單位及時調整發展戰略，提出在持續保持過去經營業績狀態下，實現土建份額穩健提升，擴展煤化工和安裝項目市場份額，積極向高附加值項目進行擴展。以兗礦內部項目建設為載體，積極參與、順延、擴展市場活動，力求體製上“由條向塊”轉變、市場上“由散到聚”轉變。一方麵積極調整工作思路, 加大外部市場開拓力度，建立班子成員開拓市場責任製，把市場開拓業績與年薪掛鉤，按照責任分工跑市場、攬項目，充分調動幹部職工積極性和主動性。另一方麵製定“內保外展”市場開拓計劃，專門成立市場開發部和營銷中心，通過公開競聘、內部選拔等途徑引進人才，提高自身市場開拓和營銷能力。其次是完善業績考核製度，把市場開發與收入掛鉤，加大獎勵力度，給予基層項目公司（部）自身承攬工程優惠政策，激發他們開拓外部市場熱情，實現內外市場點麵開花。
抓內控夯實經營管理基礎
　　對於一個企業來說，充分發揮幹部職工巨大潛能，提升管理水平，將增強其經濟運行質量和效率。三十七處堅持“向管理要效益”，以改革創新為動力，以強化管控為手段，以安全穩定為保障，積極開展“強身健體”運動，不斷夯實經營管理基礎。
　　“2013年，我們對《經營管理規定》93個文件進行修正、調整、充實、完善、量化和提升，並完善《績效考核辦法》、《全員量化考核管理辦法》等一係列內部考核製度，實現各項工作全過程考核和監督，生產經營管控能力進一步增強。”該單位企管部部長張濤接受采訪時說。
　　圍繞安全質量、生產經營、成本管控等基礎管理關鍵環節，該單位在管理上提效重果，苦練內功，以安全生產為首要任務，深入開展安全質量標準化建設，從嚴抓好万搏manbet体育官网 檢查、夏冬季“三防”、班組安全管理、安全風險評估等工作。對生產經營主線上涉及成本、資金等職能部門進行充實調整，完善基層單位內部機構，規範45個工作崗位，增設工期、安全兩個紅黃牌。提出“緊一扣”管理理念，把各項管理工作指標上調10%，速度提高10%、效率提高10%。創新運用案例法、圖表管理等模式，研發X5信息平台，建立經濟數據庫，實現核心業務流程化、信息化。按照“職責明確、流程清晰、獎罰分明”原則，統一規範考核操作程序，確保剛性製度，剛性執行，剛性考核，實現管理創造價值最大化。
抓清欠確保資金有效運作
　　連續三年完成20億元產值，然而很多項目卻因巨額應收賬款沒有到位，造成該“收獲”而難“收獲”。資金回籠成了久治不愈的“慢性病”。針對這一情況，三十七處一方麵抓緊資金內控管理，一方麵加大工程款清欠力度，力爭舞活營銷“龍頭”，舞好回款、清欠工作這個“龍頭”中的“龍頭”。
　　該單位工程結算中心主任鄒潔認為：“應收賬款居高不下嚴重影響企業經營運行，其原因一是合同約定付款比例偏低，存在不同程度墊資施工。二是甲方簽批率偏低現象普遍存在。三是甲方超計劃、無計劃和超概算工程較多，造成部分工程辦理結算手續難，加重了資金回籠壓力。”
　　為此，該單位強化資金管理，增設成本、資金紅黃線，定期發布項目工程資金運轉信息。選拔基層優秀造價人員充實到工程造價中心，強化預算“標杆”建立。製定應收賬款清理辦法，把帳款回收責任層層分解落實到領導、管理部門、基層，形成三級清欠責任體係。建立月度清欠例會製度，采取緊盯、折讓、訴訟等手段，組織人員對各種應收帳款進行摸底和梳理，實行ABCD應收賬款管理模式，依據回款情況對各工程進行分類，對各欠款單位進行賬目核對，按照“重點工程、重點跟蹤、重點清欠”原則，及時做好應收賬款掛賬、回款及差額索要工作，確保實現多回款，快周轉，堅決打贏度內控外收清欠仗。
抓工程建設塑造品牌形象
　　“市場是不斷變化的，要想在市場中凸顯優勢，必須要從根本上抓好工程建設，全力打造精品工程，打響企業品牌形象，擴大企業知名度。”該單位總工程師畢愛玲對筆者說。
　　遵循“重質守信，奉獻精品，為你提供高質量享受”目標，在項目施工過程中，該單位堅持“一個項目、一套班子、一抓到底”管理模式，製定項目創優計劃，簽訂《質量目標責任書》，從嚴落實主體責任，優化施工隊伍和施工方案，嚴格各工程節點和重點工序間質量驗收工作。以創新管理、加強過程控製為手段，積極開展全員、全過程質量管理活動，通過完善質保體係、嚴把源頭關口、現場質量監管、實施“樣板工程”、加快素質提升等一係列措施，確保了工程驗收合格率100%，品牌創建工作取得顯著成效。今年以來，九項工程先後榮獲煤炭行業“太陽杯”、化學工業優質工程獎、山東工業優質工程獎；企業也先後榮獲“滑模爬模活動模板技術創新優秀企業”稱號、山東省煤炭行業質量管理小組活動先進單位。
　　長風破浪會有時，逆勢求進立潮頭。盡管發展道路上障礙重重，但三十七處黨政領導表示，充分認清當前形勢，不等不靠、主動作為才是根本。下一步，隨著集團公司優惠政策相繼出台，隨著與淮南礦務局、神華集團、陽光100等大型國有知名企業友好合作關係遞進，勢必在市場競爭中承攬更多項目工程，為實現跨越發展蓄勢積能。（張 帆）