萊蕪煤機公司在國內外非煤市場叫響“萊蕪煤機”品牌

內開外拓，形成“兩條腿”走路的市場格局

萊蕪煤機公司在國內外非煤市場叫響“萊蕪煤機”品牌

近日，山東煤集團萊蕪煤機公司與山東某合金公司正式簽約150平米帶式燒結機主機設備合作項目，合同金額達2800萬元，標誌著該公司燒結設備正式涉足稀有合金市場領域，積極開拓非煤市場邁出堅實的一步。

據了解，150平米燒結係統由萊蕪煤機公司負責全套的工藝方案設計項目，是今年該公司目前所簽訂的一份額度最大、含蓋範圍最廣，技術含量最高的合同訂單，對該公司大型燒結設備進一步走向非煤市場和在稀有合金市場領域的推廣應用具有十分重要的意義，將有助於我國利用進口稀有合金礦燒結產業的發展。

近年來，隨著國家推進產業結構調整，行業內大分化、大改組的勢頭逐步增強，煤礦機械產品同質化嚴重，市場競爭已呈現白熱化的特點。在這種大背景下，萊蕪煤機因勢應變，舉全公司之力在市場中尋求發展機遇。圍繞國內、國外兩大市場，實行拉動經濟增長的多元化銷售戰略。

該公司把開拓非煤市場、形成規模效益，作為新的經濟增長點，形成了一個具有多項“拳頭”產品和支柱項目的非煤產品的群體，並根據市場行情，及時調整產品結構，靠質量信譽贏得用戶，使非煤市場銷售份額不斷攀升，確保企業經濟效益穩步提高。

選煤設備的生產製造是萊蕪煤機的強勢基業。去年以來，該公司抓住新一輪市場的變化，圍繞大型加壓過濾機的銷售重點，組建了一支強有力的銷售隊伍，在鞏固占據煤炭市場“老大”地位的同時，在冶金行業、鋁業實現了“零”的突破，先後在酒鋼、蒙西鋁業等公司實現7台加壓過濾機的訂貨合同，實現銷售收入2400餘萬元。目前，新一代智能加壓過濾機已出口到越南，創彙400萬美元。燒結設備研發方麵實現了以係統帶產品的技術研發格局，通過巨鹿、本溪連鑄等燒結設備係統工程帶動了燒結設備係列產品的研發，目前新研發的190平米大型環冷機能夠滿足265平米大型帶式燒結機配套要求，同時在出口印度的基礎上，正積極開拓更多的國外市場。破碎設備打入油頁岩市場，成功銷往澳大利亞、印尼等國外市場。與韓國西馬泰克公司達成“立體車庫項目”合作協議，雙方借力聯手開拓新興市場。非煤市場的開拓，不僅帶來的是實力的筋強骨壯，而且在國內外用戶中叫響了“萊蕪煤機”品牌。

“在煤炭市場蕭條的情況下，積極拓展非煤市場，形成‘兩條腿’走路的市場格局，使之在殘酷的市場競爭中立於不敗之地。”萊蕪煤機公司總經理、黨委書記王樹誌說。

據統計，萊蕪煤機公司產品非煤市場銷售份額由過去的15.6%增至今年的32.5%，出現了良好的發展勢頭。（ 苗成標）