峰煤焦化公司廣鋪銷售網絡保經營

今年以來，麵對不斷惡化的行業經營環境，冀中能源峰峰集團峰煤焦化公司主動出擊，圍繞“穩售價、降庫存、抓回款”的工作目標，及時調整銷售策略，保證了企業產品銷售和經營資金的安全暢通。

由於焦炭主要消費用戶鋼鐵企業的需求大幅萎縮，節後降雪運輸難度增加，焦化企業產品庫存普遍偏高，焦炭價格一路滑坡，銷售回款困難重重。該公司根據市場行情和生產實際狀況，改變了以地域覆蓋為主的傳統銷售模式，實施網絡化營銷策略。充分發揮火車專用線優勢，在鞏固寶鋼集團、南京鋼鐵等南方市場份額的同時，抓住東北市場價格高的有利時機，加大銷售力度，保證企業效益。同時，麵對焦化市場波動大、變數多的不利影響，積極開拓新客戶，在焦炭價格持續下降的不利市場下，準確把握市場趨勢，提前小幅讓價不讓市場，減少焦炭庫存量，確保資金回籠，降低企業經營風險。

針對遇到的新情況、新問題，該公司創新推行業務員目標規劃管理製度，業務員月初製定目標，月中部長跟蹤監督，月底總結考核，從被動調派上升到主動自我管控，保證了銷售目標的實現。業務人員放棄節假日，全部到各鋼廠蹲點催收，加快掛賬速度，加大回款力度，確保當月貨款順利回收；通過實地走訪、多方溝通，及時收集、整理市場信息，對市場作出準確預測研判，積極協調各大鋼廠做好焦炭銷售、發運工作，盡最大限度降低焦炭庫存，確保企業利潤最大化。