達竹公司：迎難而上、眾誌成城渡難關---貫徹三會訪談
開欄語：為貫徹落實好三會精神，推動全年各項目標任務的完成，從今天起，達竹網站特開辟“迎難而上、眾誌成城渡難關--貫徹三會訪談欄目”，專訪公司各基層單位行政負責人，就如何全力應對當前市場挑戰，全麵完成達竹公司下達的年度各項指標，如何保安全、保生產、保穩定等接受采訪。
認清市場嚴峻形勢 積極應對市場挑戰
記者：劉經理，你好！2013年我們采訪您的時候，你說煤炭市場已進入寒冬期。一年過去了，2014年的煤炭市場又麵臨的是一個什麼樣的形勢呢？請您給礦區職工家屬介紹一下。
劉勇：用超乎人們的預料、超乎大家的想象來描述當前的煤炭市場一點也不過分。今年的煤炭市場形勢異常嚴峻！從2月1日到3月1日，短短28天時間，山西焦煤平均每噸下跌了140元，山東能源旗下的新汶、棗莊肥煤、1／3焦煤經過2月1日，2月15日和3月10日連續3次調價，整體價格下調110-140元／噸。今年煤炭市場超乎預料、超乎想象的變動，禍起蕭牆的原因是動力煤、冶金煤兩大巨頭拚命砸市。動力煤以神華為主，冶金煤以山焦為主，這一狠招把煤炭企業、冶金企業、電力企業整得措手不及。應該說，整個煤炭行業到了一個哀鴻遍野的階段。
縱觀中國煤炭經濟已經進入了寡頭橫行時代。煤炭行業一些巨無霸，正通過市場手段淘汰過剩產能，吞噬弱小煤炭企業。加之國家對鋼鐵、水泥等行業過剩產能的宏觀調控，煤炭總供給量不斷增加，總需求量不斷減少，煤炭企業尤其是我們南方煤炭企業很難再有揚眉吐氣的時候，到了一個苦拚苦撐苦熬的時代。
記者：那麼在這樣的煤炭市場裏，我們達竹公司又處於什麼狀態呢？
劉勇：橫向比，達竹精煤仍然處在價值高地。經過集團公司領導和全體運銷人員的努力，達竹1／3焦煤雖然經曆了第一輪降價，均價還在950元左右，大家可以去網上瀏覽一下，達竹1／3焦煤是不是很高的價格。這樣的價格客觀上有川渝地域的原因，主觀上有川煤營銷部門和達竹運銷人員通過感情溝通、營銷策略，使得達竹精煤比別人少降價、晚降價。但我們達竹畢竟是微小煤炭企業，市場洪流浩浩蕩蕩，順之者昌、逆之者亡。所以，接下來，我預計，煤價還要下跌，貨款更加難收、銷路越來越難。武鋼那裏由於我們煤價沒降到位，已經通知我們少供煤了，攀鋼通過我們做工作，一月能夠爭取進煤2.5-3萬噸，重鋼拖欠我們巨額貨款不能發煤。這樣算下來，我們每月至少有2.5萬噸精煤沒有銷路。所以，回過來看，精煤價格是穩不住的。這樣的煤炭市場預期，對於精煤成本在1100元的企業，我們能有好日子過嗎？經營繼續虧損下去、貨款拖欠就是不擴大，達竹遲早也會資金斷鏈，企業破產走人。煤炭市場已經到了一個血拚的時代，這個階段周期非常長，少則3-5年，能不能撐得那麼久，能不能撐得過去，看我們的努力和福份。達竹要走出困境，關鍵就是要下大力氣降低產品生產成本。
記者：麵對如此惡劣的市場形勢，今年運銷公司會采取哪些措施來保證礦區的正常生產呢？
劉勇：這樣的市場形勢對於我們運銷人員來說，任務的艱巨性可想而知了。在年初職代會上，我向全體職工代表宣傳過這樣的形勢。而從最近了解到達竹的一些現象看，我們還有許多同誌還對這個嚴峻的形勢認識不足。比如說，我們一些礦井原煤灰分達到50％左右，發熱量就3000大卡，當下這種煤的市場價就隻有270元左右，而我們這些礦井的成本卻在500元以上。這樣的產品如何去參與市場競爭？在這裏我呼籲，各單位一定要把煤炭市場嚴峻的形勢給職工群眾講透，增強員工對殘酷市場的理解。作為運銷業務部門，一是要真正把運銷龍頭舞起來，要緊緊跟蹤市場行情，及時了解市場需求，指導生產部門調整產品生產結構，要通過銷售結構的調整，為達竹產品打開市場，打通銷路，從目前川渝市場看，重慶的動力煤市場還有一定機遇，我們要趁早去搶這個機遇。二是要加緊回收貨款，尤其是重鋼拖欠的老貨款，額度達，時間長，一定要想盡千方百計，動用各種力量，爭取上半年把重鋼拖欠貨款收回來，緩解達竹資金矛盾。三是要做好外購煤的監管，及時根據市場行情調整外購煤策略，把有限的資金用在為集團公司創造最大效益上。四是要充分利用達竹運銷平台，搞活煤炭貿易。煤炭貿易我們運銷部門出的一個新課題，一項新任務。貿易的關鍵就是盯準行情，打好時間差，我們的目標不隻是完成集團公司下達的產值任務，更主要的是通過這個平台，為企業實現一定利潤。
市場是殘酷的，更是無情的。作為我們運銷分公司全體員工，有信心有決心在集團公司的堅強領導下，迎難而上拚市場，敢立潮頭挑重擔，為搞好達竹營銷工作不遺餘力！
