推進改革創新 增強服務意識 拓展廣闊市場——訪川煤達竹公司機製分公司經理寇榮

記者：寇經理，您好，達竹公司2014年“三會”提出：將進一步推進非煤拓展轉型，並出台了相應措施，以推進機製公司改革發展，請問寇經理，你是怎麼理解達竹公司這一改革思路的呢？

寇榮：根據達竹公司“三會”提出的非煤拓展轉型總要求，我認為這一措施的實施，可為機製公司提高市場競爭能力，逐步市場化，起到積極的推動作用；為機製公司實現自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展明確方向。當然，這一改革措施對於我們機製公司全體幹部員工來講，有壓力也有動力，但更多是責任，我們將按照達竹公司的要求，加壓驅動，自謀發展，在嚴峻的市場形勢下，闖出一條生路。

記者：寇經理，請你簡單03manbetx 一下目前川煤集團煤機市場情況，以及達竹機製公司目前的經營規模和形勢好嗎？

寇榮：據不完全統計，整個川煤集團煤機市場需求應在15億元/年以上，川煤集團包括達竹機製公司在內的5家煤機製造公司，年產值大概在7億元左右。而我們達竹機製公司目前的銷售收入才4000多萬元，僅占目前川煤煤機市場份額的還不到3%。過去機製公司更多的還是在立足達竹市場做文章，沒有走出去。現在，受大氣候的影響，煤礦大規模的投入已不現實，另外，達州區域內的許多小煤礦生產還沒有步入正軌。機製公司目前還沒有一個拳頭產品可以打開達竹以外的市場，這給機製公司的轉型發展和市場開拓都帶來了不少困難。

記者：機製公司要自主經營，自負盈虧，自我發展，你認為最大的難題是什麼？有哪些競爭優勢？

寇榮：機製公司要實現自主經營，自負盈虧，自我發展的改革目的，還麵臨著許多難題，一是產品競爭能力不強，結構單一，科技含量不高；二是企業創新能力不強，適應市場的新產品不多；三是產品成本高，市場競爭力較弱。四是職工市場觀念、危機意識不強。

當然，我們也有一定的競爭優勢。一是達竹公司大力支持發展煤機產品，為我們提供了政策保證。二是我們擁有經驗豐富的工程技術人員和研發團隊，為加大產品研發提供了人才保證。三是我們的生產裝備比較齊全，有良好的硬件設施保證。四是擁有產品品牌優勢，同時公司還取得了九項產品煤礦安全標誌證書。

隻要我們發揮優勢，揚長避短，我們相信還是大有可為的。

記者：機製公司要實現三年拓展轉型，自我發展，你們有沒有一個明確的三年發展規劃和戰略目標呢？要實現這個目標，你認為要著重解決哪些問題？主要工作措施有哪些？

寇榮：要實現三年發展規劃和戰略目標，我們的產品除麵向川煤內部市場外，還要積極開拓川煤外部市場，適時開拓非煤機製產品，實現產品的多元化，形成新的經濟增長點。

要實現這個目標，難度很大，但為了機製公司的長遠發展，為了機製公司上百名職工的飯碗問題，我們必須自我加壓，不然，我們就沒有什麼競爭實力，就有可能被淘汰出局。

要實現以上目標，我們首先要著重解決體製機製不活的問題，改革分配體製機製，激活分配要素，轉換經營機製，建立健全適應市場競爭的企業管理製度。

其次是不能閉門造車，要兩眼向外，加強市場調研，以科技為先導，提高產品科技含量。

第三是要打破銷售瓶頸，加強市場營銷工作。加強銷售人員隊伍建設，提高銷售人員綜合素質。

第四是拓展市場，積極融入川煤市場，大力拓展外部市場；深化與用戶的合作關係，加強產品宣傳力度，加大新產品的推廣運用，以良好的信譽贏得客戶和市場的信賴。發揮好機製公司的品牌優勢，與有一定實力的大企業發展成為戰略合作夥伴。

2014年，乃至今後三年，機製公司有挑戰，也有機遇，工作任務雖然十分艱巨，但我們堅信，在川煤集團及達竹公司的堅強領導下，在全公司幹部職工的共同努力下，我們一定能完成2014年以及後三年的生產經營目標，我們機製公司有這個信心，也有這個決心實現轉型發展，自我發展，闖出一條煤機企業的生路。

（責編：周承紅）