臨沂營銷處多舉措 開展“一增兩降”攻堅活動
營銷中心“一增兩降”攻堅活動動員大會召開後，臨沂營銷處積極製定措施，對會議精神進行貫徹落實，確保完成
營銷中心製定的二季度工作目標。
一是加大宣傳力度。臨沂營銷處通過調度會、宣傳欄對本次攻堅活動進行了宣傳，進一步統一了思想、提振了信心、激發了鬥誌，形成了全員攻堅的積極氛圍。
二是迅速行動，成立領導小組。臨沂營銷處成立了以處長為組長，各業務副處長為副組長，各統銷業務科室科長為成員的“一增兩降”領導小組，對本次“一增兩降”攻堅活動進行全麵領導，強化部門協作分工，目標明確落實責任，做到人員到位、措施到位、督戰到位、考核到位。領導小組實行周例會製度，對本周內煤炭營銷工作中出現的問題進行專題研究，確保按期完成營銷中心下達的“一增兩降”工作目標。
三是明確工作重點，確保完成工作指標。在增銷量方麵，對具有支撐作用的戰略客戶進行持續關注和重點維護，盡量滿足客戶的個性化需求，並積極研究製定保合同兌現、保穩定發運的政策措施，努力提高電煤、冶煉精煤客戶的滿意度和忠誠度，確保市場份額不減少。同時，引入新客戶開發激勵機製，積極開發新客戶，確保市場份額的持續增長。在降庫存方麵，對庫存持續高位的礦點和產品具有明顯缺陷的礦點進行專題研究，按照一礦一策、一戶一策的營銷策略，有針對性的研究促進客戶發運積極性的銷售政策，確保庫存穩中有降。在抓回款方麵，對新客戶嚴格執行款到發貨原則；對老客戶嚴格控製信用額度內發運，並及時撲捉市場有利時機，逐步壓縮信用額度，降低應收賬款。同時，加強與各礦井的有效溝通，建立透明的產銷溝通機製，主導好與各礦井共同做好市場信息調研和客戶開發工作，促進產銷相互理解和共同麵對市場的積極性。
四是加強考核獎懲力度。根據營銷中心《關於開展二季度“一增兩降”攻堅活動的意見》的要求，在原有考核辦法的基礎上，迅速修訂業績考核辦法，對兩位分管副處長和四個銷售業務科室的銷量、庫存、應收賬款指標加大考核獎懲力度，製定配套的新客戶開發激勵政策，充分調動各級人員工作積極性，確保完成營銷中心下達的“一增兩降”目標。
