川煤集團廣能嘉華公司積極做好市場拓展工作

本網訊 今年以來，煤炭行業受內部飽和、外部進口的拖累，市場將持續不景氣，使煤機市場環境也更趨惡劣，為全麵完成今年的銷售目標任務，近日，嘉華機械公司擬定五項措施積極做好市場拓展工作。
一是明確專人開發重點市場。今年，該公司將在維護好老客戶資源的基礎上，把四川、貴州、雲南、青海、新疆等作為重點開發市場，安排專人負責，按計劃實施，確保年內主導產品在以上市場內成功開發5-8家。
二是定期召開各片區月度例會。每月組織召開各片區市場開拓和客戶維護情況會，根據各片區的具體情況，結合全國煤機市場走向和客戶的需求動態，及時調整營銷策略。
三是及時跟蹤和拜訪新老客戶。堅持由分管領導和部門負責人帶隊，每月拜訪兩家新客戶、三家老客戶；對到該公司考察過的客戶及時進行跟蹤和拜訪，逐步增加和鞏固客戶資源。
四是分解銷售計劃到片區人頭。將全年銷售計劃分解到片區人頭，實施區域化管理，並與營銷中心和各片區負責人簽訂了目標責任書。同時，要求銷售員每人每月的實際出差或駐礦天數不得少於20天。
五是加大宣傳力度和資料發送。該公司將利用現有的宣傳、推廣信息網絡平台，通過參加全國各地的煤機展會，加大宣傳力度和資料發送，不斷提高“嘉華”品牌影響力，並對反饋回來的每一條信息落實專人追蹤，讓宣傳所產生的影響轉化為商業成果。