加強市場開拓 實現自我發展——訪川煤達竹公司培訓中心主任邵學逵

記者：你好，邵主任，感謝你接受我們的采訪，為應對當前嚴峻的市場形勢，達竹公司提出了主輔並進的工作思路，對包括培訓中心在內的非煤單位提出了三年轉型拓展、自謀發展的目標要求。請問，邵主任，你是如何看待達竹公司這一重大舉措呢？

邵學逵：在當前的嚴峻市場形勢下，達竹公司提出了包括安培中心在內的非煤單位三年轉型拓展、自謀發展的目標要求，這是達竹公司應對市場挑戰、推進非煤轉型拓展的現實要求和迫切需要，也是我們安培中心分路突圍、健康發展的根本出路。安培中心必須積極響應、落實好達竹公司這一要求，轉機健製，走向市場，努力拓展生存空間，實現自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展，為減輕主業負擔，推進自身發展做出貢獻。

記者：邵主任，要實現三年轉型拓展，請問你們有沒有一個明確的發展定位和三年發展規劃呢？

邵學逵：我們的發展定位是通過三年的努力，不斷提高市場競爭能力，逐步走向市場，實現自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展。三年過後，安培中心要達到“建一流培訓中心、創品牌培訓機構”的總體目標。實現三個轉移，即：從內部培訓向以外部培訓為主轉移；從培訓煤礦特種作業人員向以培訓非煤項目為主轉移；從單一培訓向多元培訓轉移。三年後，要實現對外創收占總收入的60%以上。

記者：要實現這個規劃，必須對區域內的培訓市場有一個準確的03manbetx 和判斷，以你的03manbetx 和判斷，達竹培訓中心有哪些競爭優勢，又有哪些製約因素呢？

邵學逵：目前，據我的03manbetx ，我們安培中心還是有很多有利條件和因素的：主要有以下幾個方麵：一是有達竹公司的大力扶持；二是經過這幾年的發展，我們中心已具備較為完備的軟硬件設備、設施，教學條件明顯改善；三是達州市以至川東地區培訓市場正在逐步複蘇；四是其它項目的培訓市場還有很大空間供我們開發；五是培訓中心地處市中心，交通區位優勢突出，有一定競爭力和輻射力。

當然，我們也有很多不利因素，需要我們去克服，表現在以下幾個方麵：一是職工市場競爭意識差，主動拚爭市場的能力弱，還有等靠要的思想，吃大鍋飯的思想重。二是由於煤炭市場的不景氣，導致區域內很大一部分小煤礦關停整頓，特種作業人員培訓需求量不斷減少。三是培訓市場的無序競爭、不正當競爭，致使培訓市場較為混亂，有效資源流失較為嚴重。四是國家取消資質審批，放開管製，尤其是凡有條件的單位可以自主培訓，這對我們是一個很大的打擊。五是地方非煤礦山、道路交通、危險化品等項目的培訓去年已完成，三年一複訓，今年隻有零星任務，對今、明年影響很大。

記者：邵主任，培訓中心如何揚長避短，推出行之有效的措施來落實這個規劃，實現這個目標呢？

邵學逵：安培中心根據三年的目標和任務，確定了改革創新總體思路，推出了一係列改革舉措：首先，我們積極引導職工轉變觀念，下達了全員招生任務，促使人人奔市場，個個擔責任。（外部煤礦特種作業人員招生量：中幹20人/個、教師15人/個、職工10人/個）；第二，逐步改革管理體製，重點突出市場職能，集中抓好外部創收。我們已經撤銷了學員管理科，成立了市場部。將學員管理、檔案管理、成人高等學曆教育等職能劃歸教務科。市場部專門從事市場開發，對外業務聯係，今年對外創收任務370萬元，實行獨立考核，崗位績效工資按完成招生任務的百分比計發，年終彙算。第三，逐步調整分配機製，分配重心向作出貢獻的員工傾斜。一是市場部超額完成對外創收任務，按超出部分的3%予以獎勵。二是對外招生任務的職工，每招生1人，獎100元，每超1人，加獎50元。三是凡聯係到非煤項目：營業額收入 在5萬元以下的，獎2%； 5—10萬元的，獎3%；10萬元以上的，獎5%。第四，全麵協調，多路出擊，確保完成全年對外創收任務。一是成立招生領導小組，加強對市場部的領導，協調市場部的外部關係，指導市場部的工作，解決市場部在招生工作中遇到的問題，為市場部開發市場掃清障礙。二是加大煤礦特種作業人員培訓力度，采取簽訂合作協議，實行優惠價格等特殊措施，爭取有限生源的回歸，使外部特種作業人員達到1500人，實現營業收入200萬元。三是擴大非煤培訓項目，實現營業額收入170萬元。

記者：讓我們預祝培訓中心在轉型拓展上取得新突破，實現新發展，為達竹公司主輔並進的發展戰略做出應有的貢獻！

邵學逵：謝謝，今後培訓中心還要加大宣傳力度，擴大市場知名度和美譽度，進一步拓展市場，希望你們多關注、多報道我們培訓中心，給我們鼓勁加油。

（責編：周承紅）