借力助跑”走出去 合作搭建“共贏橋
“借力助跑”走出去 合作搭建“共贏橋”
——記河南能源新疆國龍貿易逆境中尋求經濟增長點
河南能源新疆公司 王金海 王旭
2014年的新疆，天山腳下春來早，帶著2013年全年營業收入85.48億元，利潤309.5萬元的成績單，一幅探索改革創新的絢麗畫卷正在國龍貿易公司舒展，承載著動人圖景，充盈著無限希望。
2014年是新疆公司的“效率提升”年，更是國龍貿易借勢華麗轉身的一年。麵對持續嚴峻的市場形勢，國龍貿易始終堅持“以服務創口碑，以創新謀發展，敢向市場要效益”的宗旨，響應集團公司號召，在做好內部供應的同時，放眼外部市場，開展對外多元合作，尋找新的經濟增長點。
樹品牌——展現騰飛之勢
國龍貿易堅持內強素質，外樹形象，大力拓展服務渠道，公司品牌美譽度不斷提升。
一方麵，為客戶歸檔立案，定期回訪。國龍貿易長期立足“服務體係網”建設，定期針對產品質量、價格浮動、配送服務等多方麵事項組織客戶座談，最終做到並且做好“親自為每一位客戶把脈”的標準。通過良好的服務理念，往來客戶從2010年的80多家發展到目前的260多家。
另一方麵，以內功促外力，為發展提供新契機。今年4月份，國龍貿易升級為洛軸商貿的新疆總經銷商, 省去產品中間商的營銷環節，合理優化了成本價值鏈，利潤將同比增長5%以上。國龍貿易切實做到了用服務拉動銷售，主動出擊充盈利潤空間。
促合作——借力拓展空間
公司巧借河南能源以及新疆公司之力，借助企業優勢資源，全麵深化企業間合作，由點到麵平鋪規劃合作網，實現了“合作促發展，共建求雙贏”的良好願望。
自國龍貿易成為洛軸新疆區總代理後，便與八一鋼鐵、金特鋼鐵兩大客戶建立了戰略合作關係。前4個月共完成銷售焦炭5.76萬噸、精煤5.02萬噸、鋼材2308.36噸。與此同時，與八鋼達成軸承供應戰略合作協議，入圍八鋼供應商後將受邀參加2014年度軸承進口替代年標會。據國龍貿易市場開發部副部長許猛介紹，八鋼每年所需軸承用量共計5000萬元，依托同八鋼逐步建立的合作關係預計將為國龍貿易爭取1000萬元的軸承銷售份額，實現稅前利潤50萬元的可觀收益。
與三門峽戴卡輪轂達成了合作意向，該公司下撥300噸鋁錠業務試用訂單，由國龍貿易參與聯係貨源。後期需要量每月1000噸左右，按目前市場14223元/噸的價格，每月將會產生1422.3萬元的收入。
由近及遠，國龍貿易還與隆博國際達成合作意向，利用霍爾果斯口岸的貿易政策，擬先從農機、電動工具、軸承入手，為今後開展國際貿易積累經驗。與多浪、青鬆、紅獅等幾家水泥廠合作，獲得了每噸降價10元的優惠價格。預計全年可銷售水泥10000噸，此一項可增收10萬元。
求發展——敢向市場要效益
目前，疆內市場各品種煤炭價格下滑，新疆公司銷售壓力加大。國龍貿易按照接近市場、接近現場、接近生產的原則，緊緊圍繞“強基固本、轉型升級、保值增值，做強做優、科學發展”的主題，展開了一場別開聲色的逆襲戰。
2013年之前，受煤炭經營許可證的束縛，國龍貿易尚未開展煤炭貿易，但卻未雨綢繆多方開發煤炭經銷網，自今年開放煤炭經營權以來，利用與哈密、奇台、喀什、伊犁、阿克蘇、義馬等地建立的貿易關係，緊盯當地市場，對內部產品“生產、銷售、庫存”動態管控03manbetx ，適時調整產品結構，下達各客戶用煤要求指標給各礦廠進行訂單生產，為煤炭銷售創造有利條件。前4個月實現煤炭銷售46.9萬噸，收入13.54億元的可喜成績。
