平莊煤業老公營子礦打好“三張牌”促進煤炭銷售

今年以來，煤炭市場持續低迷，煤炭價格持續下降，對老公營子礦生產經營提出了嚴峻挑戰。麵對困境，該礦積極采取措施，結合集團公司“雙提升”工作的具體要求，打好“三張牌”，促進煤炭銷售，保證企業效益穩步提升。

打好煤炭質量牌。該礦牢固樹立了產品質量就是企業的經濟命脈的經營思想。今年以來，該礦多舉措加強煤質管理工作。從源頭治理，對生產過程實行全過程監控，現場跟蹤管理，將治水工作列為重點，避免摻入過多水分影響原煤發熱量；嚴格過程控製，加強對破碎機、給煤機等設備運轉情況的維護檢查，保證設備完好率，提高塊率；優化手選工作程序，合理配備人員，杜絕跑矸現象發生，把好煤炭運輸的每一道關口，采用閉環管理模式，量化考核指標，明確責任人，實現了煤炭發熱量不斷提高。

打好優質服務牌。自今年以來，該礦銷售部門不斷強化服務意識，本著一切從客戶角度出發的原則，認真負責地對待每一位客戶，做好銷售服務工作。“不管何時，隻要還有客戶在，我們就積極組織裝車配貨，雖然辛苦一點，但每當看著客戶滿意的笑臉，心裏還是多了一份欣慰和自豪感”，該礦一名銷售人員說。優質的服務為該礦爭取到了一批穩定的煤炭用戶，保證了煤炭的銷路。

打好市場開拓牌。在煤炭市場持續下滑的嚴峻形勢下，該礦製定了“主動出擊”的銷售策略，積極開拓市場。該礦主要負責人經常親自上門找客戶，與煤炭用量大的企業建立長期的合作關係，保持良好的信用記錄，打造自己的煤炭品牌。並建立市場聯動機製，時刻掌握周邊煤炭市場信息，迅速對煤炭價格變動做出反應，及時調整銷售策略，在激烈的市場競爭中站穩了腳跟。

4月份，該礦煤炭銷量突破25萬噸，日銷量更是多次突破萬噸以上，有效緩解了煤炭庫存壓力，在公司內部同類別生產礦井中也保持了較高水平。 (白航)