平莊煤業白音華公司多措並舉努力實現增銷穩產

在市場需求下降，行業競爭、區域競爭異常激烈，價格急劇下滑的不利形勢下，白音華公司努力克服在小區域競爭中的劣勢，群策群力抓生產，千方百計拓市場，確保實現增銷穩產。

抓產運銷銜接。一是按計劃推進一、二煤露煤量，同時增加三煤剝離推進進度，保證三個分層煤層的接續。二是根據市場調研情況合理編製銷售計劃，製定煤炭發售煤種和產量計劃，做到以銷定產、以銷定質、以銷定煤種，使產銷有機融合、良性互動。三是優化生產組織，強化調度管理職能，抓好東站、破碎站和工作麵的生產組織，帶動外委車輛運輸管理，保證白音華東站合理庫存，破、運能力3.5萬噸/日以上。四是積極與鐵路部門溝通協調，提高車皮兌現率;加快設備安裝調試，爭取煤係統盡快投入運行。

全力以赴保證係統內市場。深入落實集團公司煤電協同互保政策，抓好係統內各電廠信息反饋，從總量、煤質、價格、裝車、運力、服務六個方麵提供保障，確保完成係統內電煤自保量。

千方百計開拓係統外市場。按照“分區域打開缺口、分品種拓展市場”的工作思路，指定中層管理人員任片區負責人，做好市場研發、協調用戶關係等工作;同時，派出4名人員駐港口、電廠，負責市場調研、煤質信息反饋等工作。以北五旗縣和西烏旗周邊市場為著力點抓地銷、以東北地區為著力點抓電煤和市場煤、以錦州港等港口為著力點抓下水煤，努力擴大銷量。

強化績效考核。製定《銷售績效考核辦法》，將銷售人員工資收入的30%與售價、銷量指標掛鉤，逐月進行考核，激發全員營銷積極性。(郭江浩)