平莊煤業元寶山露天礦采取靈活策略拓展銷售渠道

元寶山露天礦在公司銷售機製改革以來，及時建立市場快速反應機製，進一步加強市場調研，牢牢把控市場導向，采取靈活銷售策略拓展銷售渠道，應對煤炭市場考驗。

該礦在鞏固原有客戶的基礎上，把增加品種煤市場份額作為提升銷量和效益的著力點，充分發揮區域、成本、資源、資產、人才五大優勢，重點拓展遼南品種煤市場和中電投木頭溝市場。礦主要領導和銷售人員深入當地市場調研周邊煤礦的生產情況、銷售走向、銷售價格以及用戶對煤炭質量要求。堅持搶占市場、提高效益和不衝擊平煤其他礦銷售市場的原則，采取靈活銷售策略，針對以海城、大石橋為主的遼南品種煤市場需求，製定了點對點，跨區域的品種煤銷售優惠政策，逐步滲透直至搶占遼南市場，目前，該礦在遼南市場的銷售份額正逐步擴大。與此同時，優化產品結構，豐富煤炭品種，加大利潤較高的塊煤和元寶山電廠電煤的銷售量，根據現階段煤炭市場及用戶需求，新開發了二區西“混塊”品種煤，生產用戶需求的煤炭品種。在此基礎上，加強煤電互保工作，暢通溝通協作渠道，增強常駐電廠人員的責任意識，及時反饋用戶需求信息，保證煤質滿足合同要求，確保完成全年525萬噸互保任務。(劉曉峰)