安徽礦機成功中標恒源煤電首套支架訂單

明確市場定位 攻關營銷重點

安徽礦機成功中標恒源煤電首套支架訂單

“安徽省礦業機電裝備有限責任公司中標這套ZY6000/18.5/38支架訂單，恭喜!”，“我們中標了，中標了!”隨著工作人員的語音剛落，安徽礦機參與投標人員再也抑製不住內心的興奮，互相擊掌慶賀。這是6月17日上午，在安徽恒源煤電股份公司供應處二樓會議室發生的一幕。

“沒想到，真的沒想到，在開標的時候，其實心裏特別忐忑，一直在擔心，啊，終於中標了!”該公司銷售一公司技術主管劉高明對筆者說道。

6月12日，該公司接到恒源煤電劉橋一礦ZY6000/18.5/38型液壓支架招標文件。由於時間緊迫，公司領導立即組織技術、供應、經管等部門召開投標準備會議，會議明確了各部門的工作及時間節點，相關負責人紛紛立下軍令狀將全力以赴的完成各自任務。接下來四五天的時間，各部門展開了緊張而有序準備工作。

“會議一結束，我們支架研究所就立刻全部動員起來了，軍令狀在那擺著呢，這關係到公司的生存問題，容不得半點馬虎。”安徽礦機支架研究所所長王相亭說道。在各部門的通力協作下，該公司以最短的時間完成所有投標準備工作。

在此次支架訂單爭奪戰中，安徽礦機連續擊敗鄭州四維、鄭煤機、平煤機等國內諸多煤機設備生產廠商，成功與安徽恒源煤電股份公司簽下這套價值2400多萬元的支架訂單。這是該公司首次將成套支架打入恒源煤電市場，具有重要意義，實現了除淮北礦業集團以外省屬企業成套支架設備銷售零的突破，緩解了當前的生產經營壓力。

今年以來，麵對困難形勢，該公司積極轉變營銷思路，采取針對性的營銷策略，緊盯市場需求動態，明確市場定位，重點攻關目標市場，緊抓省屬企業“抱團取暖”政策機遇，加強與淮南礦業、恒源煤電等省屬企業的溝通聯係，利用政策全力攻關，力爭在液壓支架等成套設備銷售方麵實現突破。在年初工作會上，該公司將成套支架進入恒源煤電市場作為今年10項重點工作之一。

“我們一直都在關注恒源煤電相關的招投標信息，前前後後參與了十餘次投標但無一斬獲，失敗的經曆磨礪了我們的意誌，我們不斷改善不足，縮小差距。相信此次中標是我們今年的第一場勝利，但絕對不會是最後一場勝利!”安徽礦機銷售部門負責人鬱周很有信心的說道。

齊宇翔