淄礦東華水泥：“市場化”讓職工算起精細賬

淄礦東華水泥：“市場化”讓職工算起精細賬

山東能源淄礦集團東華水泥公司今年全麵推行內部市場化運營機製後，職工紛紛打起“算盤”，算起“精細賬”，讓“內部市場”更精彩。

算大賬：自掏腰包贏客戶

自掏“腰包”4萬餘元，為客戶解難題。近日，在東華水泥公司，一則銷售員為了開拓市場，自己拿出4萬多元錢，為客戶升級改造汽車衡的事情在職工中引起強烈反響。

今年以來，受大工程、大項目開工減少影響，東華水泥公司水泥銷售壓力劇增。“大型商混企業年消耗水泥10萬噸以上，隻要能成為其主要供貨商，一年2、3萬噸沒問題。”該公司副總經理李慶文介紹，為保證市場，該公司將目光投向了大型混凝土攪拌企業，進行重點開拓。

在同濰坊一家混凝土企業洽談業務時，銷售員連續送樣7、8次，雖然每次都化驗合格，但該企業始終沒有定貨意向。就在此時，細心的銷售員焦迪發現：該混凝土公司汽車衡存在問題，由於長度不夠，無法對大型水泥散裝罐車進行準確計量。

經過市場調研，汽車衡進行升級改造需要4萬多元。為拿下這筆業務，在公司水泥銷售負責人的支持下，焦迪與其他2名銷售員一起，合夥湊錢請專家、找施工隊，並采取輪班方式，連續6天24小時盯靠施工現場，直到汽車衡順利通過計量機構驗收。

目前，該公司已成功成為該混凝土企業的供貨商，並已供貨2萬多噸。按照該公司的銷售提成辦法，目前焦迪還沒收回“成本”。“現在推行內部市場化，咱們要算大賬。雖然有風險，但隻要今年客戶能用到3、4萬噸的量，還是有收獲的。”焦迪解釋。

算細賬：一條刻度實現日清日結

6月份，一條“刻度”讓該公司質控中心的部門人員的工資從“月清月結”變成了“班清班結”。

在化驗室，一般隻有燒杯、滴定管等量器才有刻度，作為容器使用的廣口瓶則沒有刻度。6月份，該公司將內部市場化全麵推進到班組、崗位等三四級市場後，為做好每日考核，質控中心便為所有的廣口瓶添上了“刻度”。每班交接班時，班與班之間進行“讀數”交接，並記入交接班記錄。每個人每個班做了多少次檢測，使用了多少藥品，該掙多少錢，一目了然，簡便快捷。

“刻度的添加，不僅實現了各崗位職工工資‘班清班結’，職工節儉意識也得到了增強。”該公司質控中心主管梁立福統計，廣口瓶有了刻度後，藥品消耗實現了同每人的工資掛鉤，藥品整體消耗量降低了3%以上。

算巧賬：8百元實現崗位無人值守

在東華水泥公司萬華分公司散裝崗，因為一項小技改，幾名崗位人員全部“下崗”了。

該公司現有水泥散裝發貨口9個，年發運散裝水泥近80萬噸。對水泥散裝崗位來說，最怕的是在發貨時止料不及時，造成跑料，不僅浪費資源，還對環境造成汙染。今年初，該公司組織人員對發貨裝置進行改造，在每個散裝平台加裝小型高壓風機1台，引出2路出氣管分別與氣動開關和散裝升降頭內鋼管進行連接，當水泥裝滿時，堵住鋼管出口，空氣無法排出，全部進入氣動開關，通過電氣動作使裝車係統停止下料，同時帶動電鈴發出料滿報警。

“裝車時，貨車到位摁下裝車開關就行，公司不需預留專人操控，使崗位實現了‘無人值守’。而且1個散裝口隻需投資800元就能完成改造，很劃算。”對於改造效果，該項“金點子”提出者張繼兵非常自豪。

東華水泥公司：劉曉軍