山東東華水泥：“輕資產”運作助推產量翻番

山東東華水泥：“輕資產”運作助推產量翻番

從原本的年產100萬噸產能到今年上半年就實現生產水泥122萬噸，山東東華水泥公司水泥產量的翻番，詮釋了實施“輕資產”運營模式的成功。

東華水泥公司成立於2004年，建有兩條日產5000噸的熟料生產線和一條年產水泥100萬噸的粉磨站。直到2011年，該公司年產熟料300多萬噸，自我消耗的熟料量僅達到60萬噸左右，隻占總量的五分之一，產品結構不合理、國家水泥項目新批新建凍結政策，使該公司的規模發展受到製約，給熟料銷售、消耗，公司的效益發揮、品牌擴張帶來了很大的困難和影響。加之，當時該公司所在的淄博市已擁有10條旋窯水泥熟料生產線，全市水泥生產能力達到2000多萬噸，致使產能過剩的矛盾再次加劇，水泥需求不振、價格持續下滑等因素也使的淄博地區的市場競爭變得更加激烈。

麵對當時的困難局麵，東華水泥公司在“發展要發展”的迫切需求中尋找發展路徑與辦法的突破口，他們立足企業實際，轉方式、調結構、促發展，通過對水泥產品實施委托加工，使該公司在水泥行業中走出了一條“輕資產”運營模式的創新之路。

自2012年4月起，東華水泥公司顛覆傳統意義上企業生產經營模式，利用合作企業的廠房、生產設備及人員，以委托加工的方式先後進駐瀚森水泥公司和魯晟建材公司。因為是規模較小的民營企業，隨著委托加工的逐步深化，企業人員專業素質低、經營管理不規範等各種問題開始顯現。為此，該公司充分發揮事物管控、生產技術、品牌營銷等優勢，向兩個委托加工點嫁接營銷管理模式，植入管理技術人才，輸入管理、質量標準，對所有原有製度進行梳理，建立、完善各項管理製度，製定了《職工違犯勞動紀律處罰細則》、《值班製度》、《生產會議流程及製度》、《過程質量02manbetx.com 界定與處罰表》等管理製度、標準20餘項，抽調業務骨幹，對委托加工單位的主要崗位人員進行全麵細致的培訓、指導，並對其生產工藝、生產結構進行調整，打破單一產品的局限性，使生產的水泥產品逐步向多標號、高端水泥邁進。

營銷是實施“輕資產”運營模式取得成效的關鍵環節。為拓寬委托加工點的銷售渠道，確保銷售暢通，該公司將公司水泥銷售部與委托加工點銷售部進行合並，成立營銷中心，派駐銷售骨幹，對原有的營銷製度、營銷模式進行了理順和規範，建立和完善了銷售目標、銷售思路、銷售措施、銷售提成政策，規範了開票、發貨等一係列規章製度。

實施委托加工第一年，瀚森公司實現產銷50萬噸，消耗熟料20萬噸，產量同比翻了1.5番，效益增長了2倍，生產經營能力得到很大的提升。今年，該公司又總結經驗，先後對淄博寶鼎、青島聲望進行輕資產運作，進一步提高產能。成功經驗的複製，使寶鼎和聲望的生產能力也逐步提升，1-6月份，淄博寶鼎累計加工水泥21萬噸，實現銷售收入4227萬元，青島聲望自6月份實施委托加工以來，累計加工水泥1.5萬噸，實現銷售收入400萬元。委托加工點魯晟建材在今年4月份也創出了產銷均突破10萬噸的曆史最好記錄。

“輕資產”運營模式的實施，使該公司取得新的發展，水泥產量實現了大幅增長，銷售收入也得到了較大提升。今年1-6月份，該公司水泥產量同比提高了54%，銷售收入同比提高了22.5%。

東華水泥公司：高媛媛

聯係方式 0533-5866012

本稿件已經東華水泥公司總經理王勇審核