王蔚文:李大姐的生意經

我的家，離東平湖有一百公裏的路程。小區旁邊有一個菜市場，每天下班時順路買點兒蔬菜、蛋、肉回家。家人都喜愛吃魚，特別是東平湖的鯉魚，於是，我經常光顧魚市，認識了李大姐。

前些年，小區的市場上，賣魚的大都是本地人，所賣的是“池塘魚”，價格貴不說，還有一股子草腥味。二〇一〇年，有位東平的大姐，在市場上租了個攤位，開始賣“東平湖魚”，生意一開始就很好。周末，清晨她和丈夫從三輪車上將一桶桶鮮活的魚卸下，到中午時分，就打掃衛生收拾攤位，把桶碼放整齊，用繩子封牢，回家了。

兩年的光景轉眼過去，二〇一二年，一次買魚時與李大姐拉呱，了解到，她在這裏賣魚，周圍有人經常詢問魚是不是東平湖的，對她賣的魚產生了懷疑，想知道她是從哪裏進的魚?每次李大姐總是爽快地告訴大家：“魚是她從東平湖養殖戶那裏收購來的，來這裏賣，就是賺點兒生活費。”久而久之，知道的人多了，她的生意比過去更好了，因為人們相信湖裏水質好，魚的味道鮮。

隨著大量鮮魚上市季節的到來。不幾天，市場上出現了六七個魚攤位，也是打著“東平湖魚”的牌子，開始販賣鯉魚。李大姐一下子明白了，人們不是衝著她是否冒充“東平湖魚”來的，意在了解她的“生意經”。“原本告訴大家，是為了讓人們來買我的魚，又對大家和和氣氣的，沒想到給自己的找了麻煩。”李大姐說。

競爭的場麵出現了。“我三塊五進的魚，賣五元，他們也跟著我，隨行就市，價格漲到了四塊五進魚，六元賣出。有時，他們還不時壓價，逼我降價。”李大姐說。

從此，生意大不如從前，李大姐開始想辦法，農村人實在，被這突如其來的變化打蒙了，原本就不懂生意經，隻知道做買賣要實在。

一天她坐在湖邊，看著蕩漾的湖麵，尋思著她的生意怎麼辦?水麵上出現了一群小魚，遊來遊去，一條大魚一下子就把魚群衝散了，看著看著，她有“主意”了。

第二天，她照常在市場上賣魚，攤位上多了一塊牌子：“回饋顧客，鯉魚四塊五一斤!”價格一下子降了一塊五。其它的魚攤主看著心裏納悶，他們明白，現在收購的魚價是四塊五一斤，她四塊五進，四塊五賣，不是賠本賺吆喝嗎?

這樣的價格一天天的持續下去，其它的攤主開始扛不住了，進貨時有人開始約她一起去，想看看她是不是從東平湖進的貨。進貨的價格是多少。她明白他們的心思，就爽快地答應了。幾天下來，她和魚攤主一起進魚，一塊賣魚。

“大魚吃小魚的道理。我有兩年的賣魚積蓄，兩年來積攢了三十萬元，我能拿出錢來幹一年賠本的買賣，賠上個十到十五萬的，他們能行嗎?能繼續吆喝下去的才是本事。”李大姐說道。

“競爭”的延續，結果不言而喻，她身邊的魚攤位一個個減少，有的轉行做其他生意。

一年下來，李大姐賠了十萬多元。最後，還是李大姐一個攤位在賣“東平湖魚”。我對麵前這位樸實的農村大姐的敬意油然而生。