山東東華水泥：內部“招標”銷售升級
作者：劉曉軍
2015-01-24 16:28
來源：狗万manbet官网
山東東華水泥：內部“招標”銷售升級
近日，山東東華水泥瀚森公司銷售員王棟與經理李軍一同在銷售“中標”協議書上簽了字。通過招標，王棟順利成為瀚森公司本地片區袋裝水泥銷售“中標”人。
東華水泥瀚森公司現有12名銷售員，為調動銷售員積極性，該公司根據區域及散裝、袋裝不同裝運形式，設置了15個“標的”，由銷售員以投標的形式競標。成功者獲得該“標的”所確定區域範圍內客戶的優先洽談權。
為讓“標的”變成實實在在的銷量，該公司還按照月度、季度，將中標者銷售員報出的銷量數額細化，並堅持月調度、季考核，如果成功競標銷售員達不到階段目標，或者考核不及格，則將失去業務洽談優先權，改由公司直接同客戶洽談。
“我們采取內部招標的方式開展銷售工作，既保護了銷售員的積極性，又督促銷售員增強了主動性。”李軍介紹。
東華水泥公司：劉曉軍
