邵啟洲:商煤論
商煤論
“秦以區區之地，至萬乘之勢，序八州而朝同列，百有餘年矣;然後以六合為家，崤函為宮;一夫作難而七廟隳，身死人手，為天下笑者，何也?仁義不施而攻守之勢異也。”——《過秦論》賈誼
數千年前，賈誼以一“異”字闡釋了秦之興盛與衰落之因。商場如戰場，變幻莫測，有人因“異”而發達，有人因“異”而破產，眼下的煤炭市場就因“異”而步入寒冬之中。在過去的重生產輕經營的模式下，大部分煤炭企業愈來愈感到難以維持，此時此刻“攻守之勢異也”，那煤企又該當如何自處?
煤，能源者也，工業發展之食糧也。同時，作為一種商品(2014年6月中國安全能源戰略指出：“還原能源商品屬性”)，煤一直被國民經濟的發展所消費著。商，買賣易貨，經營銷售之道。煤炭既為商品，在商言商，我們不可忽視營銷在煤炭行業的發展中所扮演的重要角色。因此，我認為當下煤企要想脫困，唯“商”字可破。
一、重塑經營理念，努力適應經濟“新常態”。
過去“黃金十年”令煤企嚐盡了能源這塊大蛋糕的甜頭，一時間銷售處門庭若市，多數需求者競價購買仍是“一煤難求”。那時，對煤企來講營銷是多餘的，加班加點的生產才是掙錢的王道。如今，盛況不複，“攻守”相異，在習總書記的經濟“新常態”指導思想下，我們煤企必須轉變過去“重生產輕經營”的管理理念。麵對當前煤炭銷售難的問題，更不能采取盲目生產，以量取勝、以價取勝的簡單思維模式實現企業減小虧損，甚至全麵扭虧盈利。“以量取勝、以價取勝”無異於飲鴆止渴，煤炭作為資源，具有有限性和不可再生性，且不說對國家造成巨大損失，就企業自身利益來講，以量換效益必將犧牲掉企業的長遠發展利益，甚至透支企業鮮活的生命力。“知己知彼，百戰不殆”，人最怕的莫過於自欺欺人。因此，在目前國家逐漸放開宏觀調控這隻大手的市場中，我們煤企必須認清新的市場經濟常態：這不是離春天不遠的寒冬，而是緊合13億人民共同“中國夢”的大趨勢，是一種真正的常態!所以，努力積極地貼合適應“新常態”是當務之急，絕不可掩耳盜鈴。
二、粗放轉型精細，應市場打造高質量產品。
經商者，奇貨可居。粗放型煤炭生產，技術含量低，產品質量低，生產量大，市場競爭太過激烈。在我國，早、中侏羅世聚煤期煤炭資源量占全國總量的60%，華北石炭——二疊紀聚煤期資源量占全國資源總量的26%。煤的種類可以大致可分為：無煙煤、貧煤、瘦煤、焦煤、肥煤、氣煤等，根據各自的獨特性能和發熱量有著不同的價格，但不可否認幾點事實：一是煤種優劣與開采難度無直接關係，所以同一煤種有人掙的多，有人掙得少;二是受地質原因，北方煤炭質量明顯優於南方，並且開采難度較小;三是大部分煤企將煤產出地麵後就直接賣掉，並未真正將其作為一種產品看待，沒有附加值。因此，這種“靠地吃飯”的粗放型經營模式致使越來越多的煤企失去自己的核心競爭力，從而難以生存。要想提高企業的核心競爭力，就需要迎合市場需求打造屬於自己的高質量產品。如果煤種我們可以選擇，我們就應調研市場選擇投資方向;如果不能選擇，我們就應考慮兩個方麵：要麼做長產業鏈，如煤化工、煤電一體化、化肥、水泥等;要麼對煤進行深加工，做好洗選中脫硫、去灰份的工作，爭做同類產品中的佼佼者。從3月份兩會中領導人的態度可看出，《大氣汙染防治法》的嚴格執行將指日可待，以後企業對煤炭的使用將有嚴格的標準，幹淨的煤碳將會有更大的市場前景。
三、打破傳統銷售思維，迎接煤炭銷售電商時代。
比爾·蓋茨曾說過：“21世紀要麼電子商務，要麼無商可務。”在這個一切皆電子商務的時代，人類數千年來的商業行為被顛覆，人們的購物方式、消費方式和生活方式也隨之發生了前所未有的改變，我們主動或被動地步入了一個被電商顛覆的時代。在中國當下，電商的引領者馬雲書寫了濃墨重彩的一筆，他的成功激勵著人們，同時也驚醒著人們：我們即將改變數千年來對“商”字的理解。其實，目前仍有大量煤礦的生產區也是自己獨一無二的銷售基地，習慣了幾千年來“把門一開，坐等生意來”的傳統理念。然而，隨著時代和技術的日益發展，人們在希望買到更多更好商品的同時，也希望能獲得更優質的服務，這個“服務”是廣義的，包括更安全、更快速、更便捷、更人性化，這些切實的需求都是電子商務無力被撬動的領域。因此，優先進入電子商務的煤炭企業必將獲得發展的先機。
四、減肥、減負，做精做細。
“做大做強”，這是我國經濟高速增長時期企業普遍喊出的口號，然而在經曆了經濟高速增長之後我國重工業出現了嚴重的過剩現象。所以，在國家領導人的轉型決心下，我們將進入經濟中高速增長時期，並將逐漸達到一個正常的經濟增速。三月份的“兩會”，我們的李克強總理曾給出過幾個數據：“國內生產總值增長7%左右”(去年7.4%)，“能耗強度下降3.1%以上”。2015年大的經濟趨勢從上述數字中一目了然，我認為在這種大背景下“做大做強”的後果必將是自取滅亡，因此，響應主流趨勢，努力創新、“做精做細”將是企業未來發展的主導方向。
綜上所述，2015年以後的煤企發展重心將不再是生產，而是“商”字，是正確、及時的經營政策調整，隻有這樣煤企才能盡快脫困，並共同開創煤炭行業的新紀元。
姓名：邵啟洲
