“負債研發”搶抓市場新機遇

山能重裝魯中裝備采用“負債研發”新模式研發液壓自動卸車機，是該單位積極調整發展思路，培育新型創效板塊，助力企業轉型發展的突破點。該產品在充分市場調研的基礎上獨立研製的，可適用於煤炭、電力、水泥、化工、冶金、糧食等行業的汽車及船用集裝箱的散料快速卸車。

研發伊始，為調動該事業部技術人員、技工和其他人員新產品研發的積極性和創造性，提高產業發展優勢和經濟效益，公司將此產品試行由電液裝備事業部經理為組長，副經理、技術人員和班組長為成員的組長負責製，並在產品研發過程中引入市場機製，由企業出資30萬元，參與研發的技術人員交納20萬元風險抵押金，實行利益同享，風險共擔。“負債研發”讓該研發團隊在新產品開發中先“問”市場，站在市場、客戶的角度進行研發設計。僅最大單車載重量這一參數，就根據電力、水泥、煤炭、化工、冶金、糧食等行業的市場需求修改了7次。他們白天跑市場、跑材料，晚上搞實驗、搞安裝，產品研發與市場推銷一起進行，僅用45天就完成了液壓自動卸車機的試製。目前，液壓自動卸車機已銷往東營、新疆、陝西榆林、靖邊、河南等地，研發團隊的目標是今年將產品輻射到全國各地。

“我們在前期調研的時候，就看到了這個市場的前景。今年已做好基樁或有意向的客戶又增加了4個省份，至此，我們的營銷框架已經形成，出一台，搶一台。”該研發團隊負責人李正訓說。

液壓自動卸車機是該技術研發團隊用負債研發的第一個項目，這個項目不僅讓研發團隊積累了技術研發的寶貴經驗，也成為企業管理創新的又一大亮點，贏得了滿滿的正能量。（劉振波）