陝煤化集團神南紅柳林礦業公司多措並舉應對煤炭市場“寒冬”

陝煤化集團神南紅柳林礦業公司多措並舉應對煤炭市場“寒冬”

針對當前煤炭市場持續低迷的嚴峻形勢，神南紅柳林礦業公司積極采取應對措施，充分發揮自身優勢，不等不靠、苦練內功、主動出擊，多措並舉打贏抵禦煤炭市場“寒冬”的硬仗，有力助推公司平穩健康發展。

認清市場形勢，轉觀念促銷售

俗話說：成也觀念，敗也觀念。轉變觀念是做好一切工作的前提。神南紅柳林礦業公司一直被外界譽為擁有最優質的煤炭資源，最先進的開采和安全管理經驗，但紅柳林人始終認為：“憂”則思變，“憂”，就是對當前煤炭市場潛在危機的認識，在煤炭市場形勢低迷時，“思想要超前一步，發展才會跨越一步”。麵對煤炭市場的急劇變化，該公司把形勢任務教育作為思想政治工作的“重頭戲”和應對市場危機的“大舉措”，在開展“天天學習、從心感悟”、“每天一案例”、“每周一話題”、“每月一主題”活動的同時，每周發布港口、下遊煤場的調研信息，深入討論當前煤炭市場形勢，不斷增強員工的憂患意識、大局意識、責任意識和執行意識，切實把員工的思想和行動統一起來，積極為應對當前的困難與嚴峻挑戰出謀劃策，讓員工保持了清醒的頭腦，進一步增強“時不我待”的危機感、“快人一拍”的緊迫感和“舍我其誰”的使命感，提升全體員工戰勝困難的意誌和信心，為該公司完成煤炭銷售任務奠定了堅實的思想基礎。

抓好煤質管理，發揮品牌效應

煤質是產品的生命，是打開銷售困局的金鑰匙。為應對煤炭市場“寒冬”，該公司狠抓煤炭質量管理不放鬆，完善煤質保證體係，抓好事前、事中、事後質量管控，牢記“質量永不熱脹冷縮”的理念，確保煤質穩定。一季度，受地質條件和工作麵末采等綜合影響，礦井15207和25205兩個綜采工作麵遇到岩石構造，商品煤平均熱值突降100大卡以上，煤質波動較大。發現該情況後，該公司以問題為導向，立即采取積極應對措施，從生產各個環節入手，對綜采工作麵生產的煤和矸進行分裝分運，嚴格落實頂板管理製度，杜絕漏矸現象的發生,最大限度地控製外水進入煤流係統，有效地控製了煤質下滑，確保了產品質量穩定。同時，該公司在“紅柳林煤”獲得“陝西省名牌產品”的基礎上，積極加強品牌的維護和宣傳力度，通過定期走訪客戶，了解客戶訴求， 開展滿意度調查等措施，確保公司品牌良好的美譽度和廣泛的知名度。

狠抓節支降耗，助力挖潛增效

為積極應對嚴峻複雜的煤炭市場形勢，該公司從細微處入手，苦練內功、精打細算、節約挖潛，通過強化內部市場化管理，加大材料管控力度，修舊利廢、節支降耗，助力挖潛增效。就如何降低成本問題，該公司提出了“一張紙”理念，就是將以往紙張由箱包核算細化到“一張紙”核算，按照這一要求，各基層單位從實際出發，努力尋求自身節約點、降耗點和增效點，通過認真03manbetx 本單位工作特點和管理現狀，從而製定節支目標和嚴格的考核製度。在物資材料管理上，該公司要求“吃幹榨淨”，開展修舊利廢活動，通過製定修舊利廢管理製度和廢舊物資處置流程圖，確定了專人負責，製定了考核辦法和激勵機製，使全員形成了一股修舊利廢的熱情。該公司機修車間將廢舊邊角料，加工出的工器具及設施多達17種，每月可使3噸的廢舊邊角料得到複用；將廢油桶製作成消防沙箱、洗油池、煤泥過濾桶等，每年可節約資金40餘萬元；將采煤機的廢舊扭矩軸經過車銑後，可以變成液壓馬達絲杆、甩錘杆、液壓支架護幫銷軸、阻鏈器等，每年可節約資金60餘萬元……

強化客戶服務，確保客戶穩定

由於經濟的下行壓力，一季度發電企業煤炭庫存一直居高不下，拉煤客戶逐步萎縮。為此，該公司以市場為導向，樹立“多賣一噸煤”的理念，積極協調運銷集團銷售分公司靈活調整銷售策略，順應市場價格規律，注意培育重點市場，發展其它重點客戶和終端客戶，實現客戶的多元化。同時，該公司積極開展“黨員示範崗”和“青年文明號”活動，要求銷售人員秉承“崗位就是責任，職務就是使命”的理念，急客戶之所急，想客戶之所想，將優質的服務落實到銷售工作的點點滴滴。該公司司磅工劉小雲發現河北籍司機王某突然暈倒在磅房，在其他司機怕被“訛詐”都不敢去扶的情況下，他毅然決然地衝過去實施了搶救，並親自護送到醫院照料了一天一夜，後因搶救及時，王某保住了性命。此事在司機中廣為流傳，打響了公司優質服務的名片，樹立了良好的口碑，無形中也“爭奪”了一些客源。

（吳升林 王浩淼）