川煤達竹石板廠 舞活銷售龍頭 力助企業攻堅
川煤達竹石板廠 舞活銷售龍頭 力助企業攻堅
達竹公司石板選煤發電廠 何建民
川煤達竹公司石板選煤發電廠，在企業遭遇重重困難之際，直麵市場搶先機，放開手腳找活路，狠抓產品質量，舞活銷售龍頭，力助企業“扭虧止滑、改革圖存、克難攻堅”。
越是艱難，該廠越是牢固樹立樹立“品無質不立”的市場營銷理念，嚴格遵守合同約定，建立起了“私人定製”的促銷措施。對主打的精煤產品，從原煤入廠、配煤入洗、汽車轉運、堆碼存放、卸車灌裝各個環節入手，嚴把質量關，嚴控環節汙染。尤其在產品灌裝前，做到批批質量檢測，把好產品出廠的最後一道關口。在掣肘工廠生產的附屬產品銷售上，堅持與用戶勤溝通，同技術部門勤聯係，和生產車間勤交流，力保附屬產品質量的穩定，打通本已十分脆弱的附屬產品銷售渠道。
市場形勢越不利，越是對銷售人員韌性的敏銳性的考驗。該廠在困境麵前，主動走出去，把握市場脈搏，及時了解供需變化，應時調整產品結構和市場流向。該廠在去年開發乙級精煤的基礎上，今年通過多次調查發現燃煤在市場上存在一定的需求空間，於是洗選加工出了適銷對路燃煤產品，開辟了銷售新渠道，緩解了精煤銷售導致貨款難收的資金壓力。在附屬產品銷售過程中，打破固有的區域局限，經過努力，今年在毗鄰的重慶市、巴中市、南充市和邊遠的村鄉找到了突破口。
產品的競爭，也是服務質量的競爭。所以該廠一直信守“商不誠不遠”的為商之道，堅持以誠取信，從提高為客戶服務上贏得人心、舞活籠頭。在銷售工作中，銷售部門和人員把優質的服務態度作為了贏取市場的敲門磚。從做好售前宣傳和谘詢服務，在合作關係建立後及時了解用戶的需求，站在用戶的立場上為客戶提供方便上，都形成了一套完善的製度。
該廠通過一係列的措施，形成了銷售工作以情感動人、以質量取勝、出奇招得益的良好格局，打開了營銷工作局麵，拓寬銷售新渠道。今年以來，在困境中實現了主打產品的全產全銷，為企業“保目標、保運行、保穩定”起到了積極的作用。
